【研修動態（tài）】 绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频商學（xué）院《海外營（yíng）銷策劃與管理》公開課在（zài）廣州圓滿舉辦

　　編者按：2018年（nián），外貿環（huán）境仍（réng）存在較多不確定因素：國際貿易摩擦、原材料價格一路上漲，匯率波動因素仍然存在。不過，外貿發展環（huán）境不（bú）斷改善，“一帶一（yī）路”國家（jiā）政策，為中國與相關國家貿易投資合作開拓了廣闊空間；鼓勵出口政策仍然給力，出口退稅優惠分擔企業成本壓力。國家的支持政（zhèng）策，增強出口企（qǐ）業的信心，行業競爭、海外市場空間等因素（sù），則（zé）堅定了企業出（chū）口的決心，整體而言，企業“走出去”已是大勢所趨。然而（ér），外貿環境錯綜（zōng）複雜，如何能夠在海外市場拓展過程（chéng）少走彎路、有（yǒu）的放矢？

　　正文：

　　2019年3月23日，由绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢集團海外（wài）營銷谘詢（xún）事業部總監沈素玲主講的《海外營銷策劃與管理》公開課在廣州舉辦，沈老師積累了十多（duō）年海外營銷（xiāo）管理實戰經驗，對出（chū）口外貿問題進行（háng）答疑解惑（huò）。

　　沈素玲老師主講的【海（hǎi）外營銷策劃與管理】特別適合三類企業：

　　一、多年海外市場發展遇到瓶頸需要快速突破的企業。

　　二、國內銷售飽和急需轉型海外市（shì）場的企業。

　　三、確定海外拓展戰略、有資金、有產（chǎn）品，不知如何組建海外營銷團隊（duì）的企業。

　　本次授課（kè），沈老師分析了一帶一路背景下出口企業（yè）的機會與（yǔ）挑戰，深（shēn）度剖析海外營銷環境的現（xiàn）狀，結合多家海外知名企業案例（lì）來分析當今企業擴展（zhǎn）海外市場失敗的核（hé）心點並提出了相對應的解決策略，包括“企業的經營策略要做適應（yīng）性的本土化調整，不能（néng）忽略國內（nèi）外文化的差異（yì）”，並以（yǐ）真實的案例—從國際化路徑看中國民企的海外擴張之路，提出了一套合理可實施落（luò）地的策劃程序及定位策略。

　　接著，沈老師以美國為例，指出應如何對市場目標客戶地圖進行分析，包括市場環境分（fèn）析、消費習慣分析、市場（chǎng）份額分（fèn）析、目標客戶排名、客戶品牌分析、熱賣（mài）元素分析（xī）等內容。各位學員對企（qǐ）業在拓展海外市場（chǎng）過程中遇到的問題（tí）積極發言，沈老師就學員提（tí）出的“海外營銷成交策略及海外營銷風險防範”兩方麵（miàn）就行了詳細的解答，提出了成交講究門當戶“對”的策略；關於海外營（yíng）銷風險與防範，提出 “政治風險，合作規避；經濟風險，成本管控；技術（shù）風險，加強管理；欺詐（zhà）風險，資信調查。”的應（yīng）對策略，並且結合案例分析（xī）使學員們理解（jiě）得更深入更透徹、把複雜的問題簡單（dān）化。

　　課後，學員（yuán）們紛紛表示沈老師對海外（wài）營銷策劃與管理實戰經驗的見解對自身和企業的未來發展都有很大的幫助，增強了企業轉型升（shēng）級，積極參（cān）與“一（yī）帶一路（lù）”倡（chàng）議（yì），走向國際市場的信心。

　　沈素玲簡介：

　　中（zhōng）山大學MBA，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢集團海外營銷谘詢事業部總監，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频商學院講師（shī），十多（duō）年海外（wài）營銷管理實戰經驗。曾於日用品外貿企業擔任總經理助理兼組織發（fā）展總監—負責企（qǐ）業轉型升級規劃與海外營銷團隊管理；曾任廣交（jiāo）會進出口貿易服務總監兼外（wài）貿谘（zī）詢顧（gù）問—負責（zé）海外買家服（fú）務團隊管理以及為珠三角上百家出口企業提供（gòng）谘詢培訓服務；曾任電子產品外貿企業外銷經理—多次參展廣交會、德國CEBIT展會、美國CES展會、香港春秋展等國內外大型（xíng）展（zhǎn）會並且（qiě）成功開發眾多歐（ōu）美和（hé）日韓的大客（kè）戶（hù）。

　　小貼士：绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频商學院（yuàn）《業績管理係統（tǒng）創建與運營》公（gōng）開課4月13日在廣州開（kāi）講，歡迎谘詢報讀。谘詢（xún）電（diàn）話：13268322556、 020-89883566。