產品如何領先？產品（pǐn）領先戰略解析（xī）！

　　關於企業戰略定位，一般有成本領（lǐng）先、產（chǎn）品領先/差（chà）異化、全麵解決方案、係統鎖定四套方法。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢結合自身管理谘詢項目成功經驗，接下來（lái）為（wéi）大家分享（xiǎng）一下我們服務項目中產品領先戰略的（de）運用案例，關（guān）於產品如何領（lǐng）先以下可做參考。

　　在江蘇有一個紡織企業，這個企業在以（yǐ）前包括（kuò）現在做的都很好，做紡織行業的主要分布區域其（qí）實在四（sì）個（gè）地方，一（yī）個是廣東，一個（gè）是江（jiāng）蘇，一個是山東，還有個地方（fāng）在福建。紡織行業是服裝的前端，但（dàn）是紡織行業跟我們的感受幾乎都是產品（pǐn）的同質化非（fēi）常嚴重。而且做（zuò）紡織行業的企（qǐ）業，大部分利潤空（kōng）間是（shì）很薄的（de），因為它的整個的機械化程度也（yě）是非常高，所有（yǒu）的企（qǐ）業客戶給他報價的時候都是客戶定價（jià）而（ér）不是自己定價。你的產品同質化太嚴重的（de）時候，就會出現一個結果就是客戶定價而不是自己定價。雖然報價是企業報（bào）價（jià），但是客戶已經知道他給你多少利潤。紡織行業（yè）曾在2008年的時候麵（miàn）臨一次革命，那個時候產（chǎn）能過剩非常嚴重，比如李寧就是從那個時候就（jiù）出（chū）現下滑的，紡織行業在這十多年可以說是大洗牌。當時有一家紡織企業老板就找到绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘（zī）詢給他做了一個詳細的（de）分析，他（tā）做了兩（liǎng）個億（yì）的產值，而淨利潤僅僅是300萬，他說他這個跟存錢差不多，而且這（zhè）裏還風險大，他（tā）說（shuō）做到頭了，沒得做。

　　那（nà）麽，這麽傳統的（de）一個行業，我（wǒ）們該怎（zěn）麽去做自（zì）己的定位？我們怎麽樣把定價權放到自己手上而（ér）不是客戶手（shǒu）上。想定價權在自己手上隻有一種方式，那就是人無我有。就是這個核心，因為沒有標準，你沒（méi）有參考的標準。關於戰略定位有這樣一句話，哪怕是醜也要做（zuò）世界第一。就是這個原理，就你的定位（wèi）就是（shì）這樣，你要跟人家（jiā）搞成一樣的，就有可比性，你完全是不一樣的，都沒有可比性。你會發現銷售的原理就（jiù）是（shì）這樣，你賣什麽都有人（rén）要。

　　通過分析我們可以得出這樣一個結論，我們（men）要逃離（lí）紅海，我們必須重新定位。要（yào）提（tí）升我（wǒ）們的利潤（rùn）空（kōng）間，讓企業更健康，就必須抓回我們的定價權。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频又為這家企（qǐ）業做了另（lìng）外一個分析，紡織行業是為服裝行業服（fú）務的，服裝（zhuāng）行業競爭（zhēng）非常慘烈，所以成本是個非常重要的（de）事情。成本的結構更多是我們產品決定的。這個時候（hòu）我（wǒ）們在產品這一塊重新做了一（yī）個定位，做一個完全與（yǔ）眾不同的東西，采取產品領先展露。我們的平時穿的衣服有很多種布料，不同的布料由很多不同的原材料以及不同的紡織方法生產而來。那個時候就做了一個戰（zhàn）略定位，把我們的紡紗一個禮拜出五款新產（chǎn）品，也（yě）就增加產品研發，一個月下就是20到25款。一年下來差不多300多款。

　　為（wéi）什麽要這（zhè）樣子快速（sù）研發，就是我（wǒ）們要研究我們的（de）材料合成（chéng）能不能用新材料代替、能不能新技術代替，這（zhè）就是產（chǎn）品領先（xiān）戰略。這個老板自（zì）己本來就有一種愛好，他就是個技術思維（wéi），很喜歡研究（jiū）。那個時候賣紗的客戶和這些（xiē）製衣廠要的就是好的質量而且成（chéng）本還不高，形成一（yī）種優勢。

　　當時我們就新（xīn）產（chǎn）品的高速（sù）研發形成一個展廳定期開產品發布（bù）會（huì）。幾乎每個月開一次（cì），當（dāng）時我們給他做的就是一個展廳，大概是200平方，現在他們一個展廳是一棟大樓，這個老板現在正在（zài）跟绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢談第三次合作。重（chóng）新幫他們梳理戰（zhàn）略，因為現在已（yǐ）經很多年了（le）。他現在要把它變成一（yī）種文化，從第一款新產品開（kāi）始變成一個（gè）產品走廊，形成一個產品文化。

　　為什（shí）麽有的衣服便（biàn）宜，穿（chuān）著（zhe）也很舒服，而且料子還不錯（cuò），這裏麵有一個核心就是他（tā）們產品技術的創新，他們公司也是以這樣的一個（gè）速度（dù）成為整個江（jiāng）蘇常熟當地的名企，很多企業都在向他學習。人家（jiā）做紡紗是找不到訂單，他們現在是供不應求（qiú），現在每年的淨利潤大概是一個億，做到這個樣子真的非（fēi）常不錯。他的紗做的布摸上去整個手感是不一樣的，而且還很便宜。這就是用產品領先的方式（shì）拿回企業定價權，提升競爭力（lì）提（tí）高淨利潤的例子。

　　產品（pǐn）領先（xiān）的戰（zhàn）略有三個核心，第一是圍繞著企業的優勢（shì）來設定（dìng）戰略，上個例子中老（lǎo）板就是搞技術的。第二個核心，把（bǎ）定價權抓回到企業自己手上，靠產（chǎn）品來提升，第三個核心是把產品研（yán）發的速度拉起來。把握好這三個核心 ，企業就完全不一樣了。這個（gè）紡（fǎng）織企業當時請（qǐng）我們正（zhèng）睿去做精益生（shēng）產，當時他們的現狀是機械自（zì）動化（huà）非常（cháng）高,員工也沒有多少（shǎo），人（rén）均產值也算（suàn）可以。實際（jì）上他們需要的不是精益（yì）生產而是戰略（luè）分析定位。