【企業管理】企業如何市場定位 中（zhōng）小企業市場定位（wèi）方法

　　企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位谘詢,今天的（de）消費者麵臨太多選擇，經營者在於（yú）能（néng）否使品牌形成自己的區隔，在某一方麵占據主導地位。特勞特（tè）定位理論針對企業如何市場定位分解了如下四個步驟。

　　中小企業市（shì）場定位第一（yī）步（bù）：分析行業環境

　　首先，你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消（xiāo）費者心中的大概位（wèi）置，以及他們的優勢和弱點。我喜歡的一種調查模式，是就某個品類的（de）基本屬性，讓消費者從1到10給競爭品牌打分，這樣可以弄清不同品（pǐn）牌在人們心中的位（wèi）置，也就（jiù）是建立區隔的行業環境。

　　中（zhōng）小企業市場（chǎng）定位第二步：尋找區隔概念

　　分析行（háng）業環境之後，你要尋找一（yī）個概（gài）念（niàn），使自己與（yǔ）競爭者區別開來。

　　中小企業市場定位第三步：找到支持點

　　有了區隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。

　　任何（hé）一個區隔概念，都必（bì）須有據可依。比如雕牌（pái）通過“隻（zhī）買（mǎi）對的，不選貴的”成功的擊中了家庭主婦（fù）的心，華帝采用了“準（zhǔn）確（què）點火（huǒ）35000次”，在短短6個（gè）月內使銷量增加了（le）50%；可口可樂說“正宗（zōng）的可樂”，是因為（wéi）它就是可樂的發明者。

　　區隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。

　　中小企業市場定位（wèi）第四步：傳播與應用

　　並不是說（shuō）有了區隔概念（niàn），就可以等著顧（gù）客上門。最終，企業要（yào）靠傳播才能將概念植入消（xiāo）費者心智，並在應用中建立起自己的定位。宣傳的方式有電視廣告（gào）、雜誌報紙、網絡等。

　　企業市場定位的首要工作就是考慮在哪個層次上定位。或（huò）者說，關注的是哪個方（fāng）麵。

　　企業如（rú）何市場定位拓展：

　　企業市場定位四類層次（cì）

　　1)行業定位--把服務業化為整體定位。

　　2)機（jī）構定（dìng）位（wèi）--把機構（gòu）作為整體定位。

　　3)產品部門（mén）定（dìng）位--由機構提供的一定範圍的或一係列的相關產品和（hé）服務的定位。

　　4)產品和服務定位--特定產（chǎn）品和服務的定位。

　　一旦一個公司搞清了它現（xiàn）在的位置（zhì）在哪（nǎ），它就需要確定如何加強和持續相對於其（qí）競爭對手的位置。托馬（mǎ）斯·康斯尼克(Thomas Kosnik)提供了以下關鍵特征成功定位的（de）例子：

　　1.定位（wèi）必須有意義。蘋果計算機的（de）年輕、自由、生氣勃勃（bó）的一心要（yào）改變世（shì）界的矽穀公司形（xíng）象，在家庭和教育市（shì）場做得很出色。

　　2.定位必須可信。例如（rú），許多谘詢公司宣稱（chēng）能提供一切服務，這是不可能的。

　　3.定位必須是（shì）唯一的。許多公（gōng）司都宣稱他們在技術上的領先地位是唯一的（de）。這對任何一個公司而言，這種情況不太可能。

　　差異化公司（sī）定位戰略12方向：

　　企業如何市場定位？定位選擇（zé）是否（fǒu）合（hé）適？建議考慮以下問題（tí）：

　　1.這些位置中哪一個最能把我們公司或經營單（dān）位差異化?

　　2.我們各（gè）主（zhǔ）要競爭對手占據哪個（gè）位置?

　　3.在（zài）我們各目標細（xì）分市場中（zhōng）哪（nǎ）個（gè）位置最有價值?

　　4.哪（nǎ）個位置聚集著宣稱掌握所有權的許多競（jìng）爭對手?

　　5.哪個相對沒（méi）什麽競爭（zhēng）?

　　6.哪個公司或經營單（dān）位的位置能提供最適合我們（men）公司產品和（hé）產品係列的定（dìng）位戰略?

　　企業市（shì）場定位的三大要素

　　1)目標消費者（什麽樣的人會來買這個產品）

　　2)產品差異點（diǎn）（這些人為什麽要來買這（zhè）個產（chǎn）品）

　　3)競爭者是誰（目標消費者會以這個（gè）產品替（tì）代什麽產品）市場定位的方式 ：

　　根據競（jìng）爭定位（wèi）；根據屬（shǔ）性定位；根據功效定位；根據（jù）產品的用途定位；根據價格――質量定位；多重定位；檔次定位 ；獨特賣點（Unique Selling Point）定位 ；使用者定位 ；類別定位 ；情景定（dìng）位 ；比附定位； 文化定（dìng）位。

　　中小企業市場定位（wèi）後在企（qǐ）業（yè）運營過程（chéng）中當原有定位（wèi）不能達到營銷目標、由（yóu）於發展新市場的需要或競爭的需要這三種情況的時（shí）候（hòu）則需要對定位重新調整。以上介紹了企業如何市場定位中小企（qǐ）業市場定位方法論，希望（wàng）對您（nín）有（yǒu）所幫助。