【營銷管理】如何給（gěi）產品（pǐn）定價 產品定價流程步驟

　　企業產品的價格是影響市場需求和購（gòu）買行為的主要因（yīn）素之一，直接（jiē）關（guān）係到企（qǐ）業的收益。企業的產品（pǐn）的價（jià）格策略運用得當，會促進產（chǎn）品的銷售（shòu），提高（gāo）市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會製約企業的（de）生存和發展。下麵一起看看企業如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產品定價流程步驟一：定價目標

　　定價目標是指企業要達到的定價目的（de）。企業的定價目標從屬於企業經營目標的。

　　①利潤（rùn）目標

　　通常用投資報酬（chóu）率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率，可以追（zhuī）求短期或長期收（shōu）回投資利潤目標。

　　②市場目（mù）標

　　包括增加（jiā）銷售量，提高市場占有率、強化市場滲透等目標。

　　③競爭目標

　　包括（kuò）市場份額最大化，維持生存，阻止新的競爭者加入，擊敗競爭對（duì）手等。

　　產品定價流程步驟二：確（què）定需求

　　價（jià）格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與（yǔ）價格相反的（de）方向變動。價（jià）格上升，需求減（jiǎn）少；價格降低，需求增加，所以需求曲線（xiàn）是向下傾斜的。

　　產品定價流程步驟三：估計成本

　　需（xū）求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本（běn）則決定（dìng）著價格的下限。從長期來看，任何產（chǎn）品的價格都（dōu）應高於所發（fā）生的成本費用，在生產經營過程中的耗費才（cái）能從銷（xiāo）售（shòu）收入中得到補償，企（qǐ）業才能獲（huò）得利潤（rùn），生產經營（yíng）活動才能繼（jì）續（xù）進行。

　　產品定價流（liú）程步驟四：分析（xī）競爭（zhēng）者的（de）產品和價格

　　企業為（wéi）產品定價時必須考慮競爭者的產品和（hé）價格。也可搜集競爭者的產品價目表或買回競爭者的產品進行（háng）分析研究。企業可以將競爭者的產品及其價格（gé）作為企業產品定價的參（cān）考。如果企業的產品（pǐn）和競爭者（zhě）的（de）同種產（chǎn）品質量差不多，那麽兩者的價格也應（yīng）大體一樣；如果企業的產品不如競爭者的產（chǎn）品那麽產品價格就應定低些；如果企業（yè）的產品優於競爭者的產（chǎn）品，那麽價格就可（kě）以定高些。

　　產品定價流程步驟五（wǔ）：選擇定價方法

　　影響企業定價的因素委很多，其中最基本（běn）的因素是：成本（běn），它規定了價格的下限；市場需求或顧客對企業產（chǎn）品獨特的特點的評價，它規定價（jià）格的上限；競爭者產品的價格和替代品的價格，它確（què）定了在最高價格和最低價格（gé）之間，企業產品的標價點；另外消費者心理因素也會給定價造成影響。

　　產品定價流（liú）程步驟六：選定最終價格

　　企業最後擬定的價格必（bì）須考慮以下因素：

　　①最（zuì）後價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指（zhǐ）：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指（zhǐ）導思想。

　　②最後價（jià）格還必須考慮（lǜ）是否（fǒu）符（fú）合政府有關部門的（de）政策和（hé）法令的規定。

　　如（rú）何給（gěi）產品定價，上述產品定價流程步驟（zhòu）中绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價（jià）格六大步（bù）驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所（suǒ）幫助，係統了解更多企業營銷管理相關內容歡迎移步谘詢產品（pǐn）欄目。