【營銷管理】如何給產品定價 產品定價（jià）流程步驟

　　企業產品的價格是影（yǐng）響市場需求（qiú）和購買行為的主（zhǔ）要因素之一（yī），直接關係到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得（dé）當，會促進（jìn）產品的銷售，提（tí）高市場占有率，增（zēng）加（jiā）企業的競爭力。反之，則會製（zhì）約企業的生存和發展。下麵一起看看企業如何（hé）給（gěi）產品（pǐn）定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產品定價流程步驟一（yī）：定價目標（biāo）

　　定價目（mù）標（biāo）是指企業要達到的定價目（mù）的。企業的定價目標從屬於企（qǐ）業（yè）經營目標的。

　　①利（lì）潤目標

　　通常用投資報酬率（lǜ）表示。投資報酬訂可（kě）以追（zhuī）求高利潤率或“滿意”利（lì）率率，可以追求短期或長期收回投資利潤目標。

　　②市場目標

　　包括增加銷售量，提（tí）高市（shì）場占有率、強化市場滲透等目標。

　　③競爭目（mù）標

　　包（bāo）括市場份額最大化，維持生存，阻止新的競爭者加入，擊敗競爭（zhēng）對手等（děng）。

　　產品定價流程步驟二：確定需求

　　價格會（huì）影響市場需求。在正常情況下，市場需求（qiú）會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減（jiǎn）少（shǎo）；價格降低，需求（qiú）增（zēng）加，所以（yǐ）需求曲線是向（xiàng）下傾斜的。

　　產品（pǐn）定價流程步驟三：估計成本

　　需求在很大程（chéng）度上為（wéi）企業確定了一個最（zuì）高價格限度，而成本則決定著價格的下限。從長（zhǎng）期（qī）來看，任何產品的價格都應高於所發生的成（chéng）本費用，在生產（chǎn）經營過程中的耗費才能從銷（xiāo）售收入中得到補償，企業才能獲得（dé）利潤，生產經（jīng）營活動才能繼續進行。

　　產品定價（jià）流程步驟四：分析競爭者的產品和價格（gé）

　　企業為產品定價時必須考慮競爭者的產品和價格。也可搜集競爭者的產品價目（mù）表或（huò）買回競爭者的產品（pǐn）進行（háng）分析研究。企業可以將競爭者的產品及其價格作為企（qǐ）業（yè）產（chǎn）品定價的參考。如果企（qǐ）業的產品和競（jìng）爭者的同種產品質量差不多，那麽兩者的價格也應大體一樣；如果企業的產品不如競爭（zhēng）者的產品那麽產品價格就應定低些；如果企（qǐ）業的產品優於競爭者的產品，那麽價（jià）格就可以定高些。

　　產品定價流（liú）程步驟五：選（xuǎn）擇定價方法（fǎ）

　　影響企業定價的因素委很多，其中最基（jī）本的因素（sù）是：成本，它規定（dìng）了價格的下限；市場需求或顧客對企業產品獨特的特點的評價，它規定價格的上限；競爭（zhēng）者（zhě）產品的價格（gé）和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業產品的（de）標價點；另外消費者心理因素（sù）也會給定價造成影響。

　　產品定價（jià）流（liú）程步驟（zhòu）六：選定最終價格

　　企業最後擬定的價格必須考慮以下（xià）因素：

　　①最後價格必須同企（qǐ）業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的（de）價格的指導思（sī）想。

　　②最後價格還必須考慮是否符合政府有關部（bù）門的政策和法（fǎ）令的規定。

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