【營（yíng）銷管理】產品生命周（zhōu）期管理

　　通過掌握產品生命周（zhōu）期（qī）管理根據產（chǎn）品（pǐn）的不同周（zhōu）期和階段製定不同的運營（yíng）策略。結合市場表（biǎo）現作出相應的調整，典型的產品生命周期（qī）一（yī）般可分為四個階段，即導入期、成長期（qī）、成熟期和衰退期。

　　產品生命周期---導入（rù）期

　　導入期是（shì）新產品首次正式上市（shì）的最初銷售時期，隻有少數創新者和早期采（cǎi）用（yòng）者購買（mǎi）產品，銷售量小，促銷費用和製造成本（běn）都很高，競爭也不太激（jī）烈。這一階段企業營銷（xiāo）策略的指導思想是，把銷售力量（liàng）直接投向最（zuì）有可能（néng）的購（gòu）買者，即新產品的創新者和早期采（cǎi）用者，讓（ràng）這兩類具有（yǒu）領（lǐng）袖作（zuò）用的消費者加快新（xīn）產品的擴散速度，縮短導入期的時間。具體可選擇的營銷策（cè）略有：快速撇取策略，即高價高強度（dù）促銷；緩慢撇取策略（luè），即高價低強度促銷；快速滲透策略，即低價高強度促銷；緩（huǎn）慢（màn）滲透策（cè）略，即低價低強（qiáng）度促（cù）銷。

　　產品生命周期---成長期（qī）

　　成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市（shì）場競爭加劇。企業為（wéi）維持其市場增長率，可采取以下策略：改進（jìn）和完善（shàn）產品；尋求新的細分市場；改變（biàn）廣告宣傳的重點；適時降（jiàng）價等。

　　產品生命周期---成熟期（qī）

　　成熟期的營銷策略應該是主動（dòng）出（chū）擊，以便盡量延長產品（pǐn）的成熟期，具體策略有（yǒu）：市場改良（liáng），即通過開發產品的新用途和尋找新用戶來擴大產品的銷售量（liàng）；產品（pǐn）改良，即通過提高產（chǎn）品的質量，增加（jiā）產品的使用功能、改進產品的款式、包（bāo）裝，提供新的服務等來吸引消費者。

　　這個階段的營（yíng）銷策略應該是爭取穩定的市場（chǎng）份額（é），延長產品的市場壽（shòu）命。歸納起來這些措（cuò）施主（zhǔ）要有：

　　1)努力增加產品用戶數量；

　　2)努力增加現有用戶的（de）使用量和使用頻率；

　　3)改（gǎi）良產品（pǐn）；

　　4)開拓新市場，尋找新顧客；

　　5)尋找新途徑，拓寬銷售渠（qú）道，增加銷售網點；

　　6)加大促（cù）銷力度等。

　　產品生（shēng）命周期---衰退期

　　衰退（tuì）期的產（chǎn）品，企業可選擇以（yǐ）下幾種營銷策略（luè）：維持策略；轉移策略；收縮策略；放棄策略。

　　產品生（shēng）命周期各階段的特點、目標和戰略：

　　企業生命周（zhōu）期

　　企業（yè）和產品一樣（yàng），也有生命周期，產品的生命與企業的生命息息相關，沒有產品，也就沒有（yǒu）企業，下（xià）圖是企業的生命周（zhōu）期圖，從中（zhōng）也可以看出企業生（shēng）命周期與（yǔ）產品、利潤、銷售額之間的關係：

　　在產品生命（mìng）周期管理的（de）不同階段，產品（pǐn）的市場（chǎng）占有率、銷售額、利潤額是不一樣的。研究產品生命周期對企（qǐ）業營銷（xiāo）活動具有十分重要的啟發意義。