【營銷管理】阿米巴內部交易定價常用方法

　　企（qǐ）業內（nèi）部定（dìng）價如何設定價格是非常關鍵的，定價過（guò）高，會增加成本（běn），損害企業的整體利益定價過低（dī），又會（huì）損害阿米巴成員的工作積極性，弱化阿米巴存在的價（jià）值。所以，企業（yè）的管理者必須要合理管控內部價格。阿米巴內部交易定價常（cháng）用方法主要有如下四種方法。

　　內部定（dìng）價方法（fǎ）一、利潤預算

　　利潤預算法就是指已經確定了利潤的（de）多少（shǎo），然後根據實際情況來確（què）定（dìng）其他的價格。這種計算方法的優勢是能夠從市場（chǎng）環境出發分地了解競爭對手的情況，而且在設定了目標利潤之後，能夠按照一個固定（dìng）的目標銷（xiāo）售額和目標（biāo）成本進行維係（xì）。為（wéi）了得出準確的結果，必須經過大量翔實的市場調查和預測，才能確保萬無一失。當確（què）定目標利潤（rùn）時，阿米（mǐ）巴的曆史（shǐ）資料非常（cháng）重要，它能夠產生參考的價值，憑（píng）借產品品種、結構以及成本等多個變量的關係作出一個最合理的計算，實現（xiàn）利潤的最優化（huà）。

　　內部定價方法二、成本推算

　　成（chéng）本推算就是根（gēn）據（jù）每個工序付出的成本來定價，是以每（měi）個工序的產品（pǐn）單位（wèi）作為（wéi）依據，加上預期利潤進行內部價格的（de）確定（dìng），這是（shì）阿米巴內部（bù）定（dìng）價最常用的方法（fǎ）。因為成本是（shì）生（shēng）產和經營中實際消耗的資源，所以需（xū）要通過銷售進行補償和回報（bào），這種方法（fǎ）的優點是簡單明確，隻要掌（zhǎng）握基本的數據之後就能計算。舉個例子，A道工序的成本是100元，那麽出售給B道工序的售價就要在100元的基礎上合理添加，也就是計算成本加成率。不過，這種方法的缺點也十分明顯，那就是脫離了（le）市場價格和供求關係，對競爭對手的定價沒有抵禦能力，而且長期推行的話（huà），也不容易幫助企（qǐ）業（yè）縮減成本。

　　內部定價（jià）方（fāng）法三、麵（miàn）議確定

　　這種方法是讓阿米巴之間自願協商達成最後的價格。通常製定（dìng）的結果會在市場價格和成本價格之（zhī）間，依照的標準主要（yào）是市場價格，同（tóng）時還（hái）要（yào）兼顧阿米巴之間或（huò）者阿（ā）米巴和第三方之間的同類產品交易價格，在（zài）權（quán）衡了一（yī）切因素之後，製定（dìng）出一個內部轉手的半成品價格。麵議法是在阿米巴獨立製定價格的基礎上進行的（de），既能夠考慮各個組織的利益，也不會（huì）脫離市場環境，對組織（zhī）成員的工作積極性也有定的促進作用。合理操作麵議法，對阿米巴的長期發展（zhǎn）有著重要的推動（dòng）意義。但有時候產品會受製於品牌（pái）、產量等因素，讓阿米巴在參考市場價格時難以統一成雙方都認可的（de）標（biāo）準，還會讓阿米巴的負責人（rén）消（xiāo）耗大量的（de）精力。

　　內部定價方法四、參考市場標準

　　上（shàng）述（shù）談到的方法都是將市場（chǎng）價格作為參考因素而非唯一因素更多時候還要考（kǎo）慮成員之間的利益關係。所以，上述定價往往彈（dàn）性（xìng）較大，會（huì）出現價格（gé）波動和談判反複，而遵循市場價（jià）格的宗旨（zhǐ）就是完全按照市場價格來（lái）決定。這樣就能避免關係對立，同時也會強化（huà）他們的自主權，采購型的阿米巴有權自主決定，生產型的阿米巴也可以（yǐ）決定將半成品（pǐn）賣給內部或者是外部。

　　這種方法適用於能夠對外銷售產品或者從市場上采（cǎi）購產品的高層級的阿米巴，對於層級過低（dī）的（de）阿米巴，比如技術含量低的阿米巴、附加價值低的阿米巴，參（cān）考的意義（yì）就很小甚（shèn）至找不到合適的參考標準任何一個理想的價格轉讓，都應當參考市場上的同類產品，也就是這（zhè）個內（nèi）部買賣的過程，在一定程度上反映（yìng）出同等條件的市場價格，可以適當上調或者下降，這樣做的目的有兩個：一是為了更好地適應市場，二是為了反映阿米（mǐ）巴的節約程度。因此，決策（cè）層必須具有基本的社會常識，也就是（shì）能（néng）夠對不同阿米巴的勞動價值作出準確的判斷。比如加工部（bù）門需要多少毛利率，每個小時的（de）雇用費用是多少，如果需要和（hé）外廠進行合作要花（huā）費多（duō）少錢，這些都是判斷的依（yī）據，不能脫離實際情（qíng）況。

　　如果企業生產出了高附（fù）加（jiā）值的科技產品，那（nà）麽多數的生產工序技術含（hán）量都很（hěn）高，隻有少數幾個部門技術含量較低。由於（yú）企業內部的售價是根（gēn）據單位（wèi）時間附加值來（lái）計算的，所以（yǐ），低（dī）技術含量的阿米巴就要按（àn）照高技術含量的阿米（mǐ）巴（bā）的單位時間附加值定價，這不僅是少（shǎo）數服從多數的要求，也有利於提高他們的利潤。舉個例子，如果企（qǐ）業生產的是（shì）上萬元的ⅤR設備，那麽組裝工序。