基（jī）於價值鏈的利潤池分（fèn）析

　　利潤池（profit pools）分析工具是企業戰略製定的重要輔助決策方法，它和行業價值鏈緊密相關。運用該工具（jù）的目的是研究行（háng）業總收入和總利潤在行業價值鏈各環節的分布（bù）情況，為企業的戰略定位決策提供參考依（yī）據，通過利潤池分析可以得出如下重要結論。

　　（1）企業所處行業價值鏈中收人高的環節不等於利潤高的環（huán）節。例如（rú）戴爾實施直銷模式（shì）後，發現銷售額及收入（rù）下降（jiàng）了，因此改回到傳統的營銷渠道（dào），使自（zì）己的銷售額提（tí）升，但利潤卻下降了。這說明產生收入的環節不一定（dìng）是產生（shēng）利潤的環節。

　　（3）進（jìn）行汽（qì）車行業（yè）價值鏈的利潤池（chí）分析（xī）會發現，當時帶來高利潤率的環節是租賃環節，而不是傳統的生產和銷售環節。這些（xiē）傳統環節的利潤率低，但收入卻占到整個行業（yè）收入的60%以上。租賃環節雖然利潤率高，但是其收入占總收入的比重較低。由於（yú）包括租賃在內的汽車金融服務業務可以帶來高利潤率，所以當（dāng）時美國（guó）各大汽車集團紛紛設立汽車金融服務公司，多數公司的相關業務的利潤占到整個集團（tuán）利潤（rùn）的三成以上，甚至超過汽車生產所獲得的利潤（rùn），成為最主要的利潤來源。例如，通用汽車金融服務公司在2001年向（xiàng）全球800多萬用戶提供了汽車信貸服務，淨收入達到18億美元。

　　（2）利（lì）潤池的狀態不是一成不變的，而是經常發生變（biàn）化。如果我們連續跟蹤個行業，畫出不同時期的（de）利潤池圖，就會清晰地看出行業中各環節利潤（rùn）的變動情（qíng）況。基於該變動（dòng）情況，我們可以進行（háng）行業發展趨勢的預測，為戰略決策做鋪墊（diàn）。

　　從目前的全球化經濟運行規律來看，在很多產業中，能夠給企業帶（dài）來高額利潤的往（wǎng）往是研發和（hé）營銷環節（jiē），生產製造雖然是收入來源較高的環節，但往往不是高利潤環節。

　　（3）利潤池分析是以行業價值鏈各環節（jiē）之間的關係為基礎的。因此，通過利潤池分（fèn）析還（hái）可以找到行業（yè）中不同業務環節之間的內在關係，進而為（wéi）企業的戰（zhàn）略預測（cè）和決策提（tí）供有力的幫助。

　　比如在高利（lì）潤率的汽車租賃環節（jiē）必然吸引眾多企業進入，從而間接引起二手車銷售（shòu）及維修業務環節利潤的增（zēng）長，這對於二手車經銷商而言是個利（lì）好。

　　（4）企業在行業中考慮自（zì）己的戰略定位時（shí），還可以考慮（lǜ）運用“關卡”來保持己的核心競爭地位。一般來講，關卡是壁壘高的環節，但也是能夠帶來高利潤的環節。

　　例如，個人（rén）計算機和手機行業中（zhōng）的芯（xīn）片業務就是典型的關卡，一般企業是很難進入的。與這一理（lǐ）念接（jiē）近的還有我們熟（shú）知（zhī）的“微笑曲線”。

　　微笑曲線

　　“微笑（xiào）曲線”是台（tái）灣宏碁集團董事長施振榮在（zài）1992年為了“再造宏碁”提出的概念：曲線（xiàn）的左右兩端分別代表產業（yè）鏈中高附加值（zhí）的研發創新環節和（hé）營銷（xiāo）服務環節，中間部分則代表低附加值的裝配製（zhì）造環節，如圖6-7所示。施振榮認為，企業在積累了低附加值環節的足夠經驗之後，隻有不斷向高附加值環節進取，才能（néng）擴大利潤空間（jiān）。宏碁集團秉承這一戰略思想，抓住了上遊的研發與（yǔ）下（xià）遊的營銷兩大環節，使宏基成為業內最成（chéng）功（gōng）的品牌之一。

微笑曲（qǔ）線示意圖

　　微笑曲線反映出（chū）在行（háng）業價值鏈中，利（lì）潤最豐厚的區域集中在價（jià）值鏈的（de）兩端研發和市場（chǎng）。如果企業缺少研發能力（lì）就隻能做代理或代工，賺辛苦錢；如果沒有市（shì）場能力，再好的產品，過了產品生命周（zhōu）期也隻能當作（zuò）廢品處理。顯然，研發能力的提升最（zuì）關鍵（jiàn）的是要技術作為支撐，而（ér）市場能力的提（tí）升最關鍵的是（shì）要品牌作為支撐。但技術與品牌價（jià）值的積累（lèi）都需要耗費大量的資（zī）金。這（zhè）兩個方麵往往（wǎng）容易形成行業價值鏈中的“關卡”環節。

　　根（gēn）據微笑曲線理論，企業應根據全球產業鏈的發展趨勢，結合自身擁有的資源條件，明確（què）戰略定位，沿著（zhe）“微笑曲線”兩端加快產業升級和結構調整，構建核心競爭力，實現可持續發展。

　　價值鏈思想主要是針對企業價值（zhí）鏈展開討論的，當我們把視野放（fàng）到觀（guān）察一個行業的時候，會發現行業中（zhōng）不同的業務領域（業務環節）也會給從事該業務的不同企業帶（dài）來不同的價值，這是行業價值鏈。基於（yú）價值鏈的利潤池分析可為企業的戰略定位決策提供（gòng）參考依據。