【營銷管理】企業營銷（xiāo）戰略有哪些？

　　企業在生產運營發展中往往會麵臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰略方向問題。下麵著（zhe）重為大家介紹企業營銷戰略有哪些（xiē），針對不同（tóng）時期不同發（fā）展階段如何做出（chū）恰當的選擇。

　　一、密集型（xíng）發展戰略

　　1)市場滲透（tòu）：即公司采取各種更積（jī）極的措施（shī）在現有的（de）市場上擴大現有產品的銷售（shòu），方法有（yǒu）：

　　①在維（wéi）持現有消費者的基礎上通過各種營銷手段如價（jià）格策（cè）略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的（de）顧（gù）客更（gèng）多的購買本公司的產品（pǐn）；

　　②用各種競爭手段把競爭企業的顧客爭取過來，轉而購買本（běn）公司的產品；

　　③還要設法刺激和促使未（wèi）曾購買過本公司產品的顧客的（de）購買行動。

　　2)市場開發：指公司以現有（yǒu）產品（pǐn）開（kāi）發新市場的戰略。主要有兩種途（tú）徑，開發新的地（dì）區和國際市場；開發產品的新用途。

　　3)產品開發（fā）：產品開（kāi）發是指一個公司通（tōng）過對現有產品（pǐn）的改（gǎi）進來增加公司的銷售額。現有產（chǎn）品的改進包括產品的（de）性（xìng）能，增加產品的花色、品種、規格、型號等。

　　二、一體化發展戰略

　　1)後向一體化：後向一體化即公司購（gòu）買、合並 或兼並本公司的原材（cái）料供應商（shāng），為自己（jǐ）生產原材料。

　　2)前向一（yī）體化：與後向一體（tǐ）化正好相反。

　　3)水平（píng）一體化：即公司收（shōu）購兼並競爭（zhēng）者（zhě）的同類，形成聯合或專業化公司。

　　三（sān）、多元化發展戰（zhàn）略

　　1)同心（xīn）多元化：同心多元化即（jí）公司利用現有物質技術力量（liàng）特（tè）長經驗等開發新產品（pǐn），增加（jiā）新（xīn）產品大類和品種，如（rú）同一組同（tóng）心圓從內向外擴（kuò）展業務經（jīng）營範圍。

　　2)水平多元（yuán）化（huà）：也稱（chēng）橫向多元化戰（zhàn）略，指公司仍麵向過去的市場，通過采用不同的技術開（kāi）發新（xīn）產品（pǐn），增加產品（pǐn）各類和品種。

　　3)集（jí）團性多樣化：即公司通過投資或兼並等形式，把經營範圍擴展到多個新興部門（mén）或其他部門，組（zǔ）成混合型集團，開展與（yǔ）現有技術、產品、市場都無聯係的多（duō）樣化（huà）經營活動，以（yǐ）尋（xún）求新的發展策略。

　　進行戰略分析時，要弄（nòng）清如下問題：

　　1.我們的潛（qián）在客戶是誰？

　　2.是不（bú）是所有的顧客都獲得了充分的服務？

　　3.誰是潛在的競爭對手？

　　4.外部環境中的哪些因素會影響公司的運作？

　　5.這些因素將如何變化？

　　6.與競爭對手比，企業的優勢是什麽？

　　7.企業對其所參與的每（měi）個（gè）市場重視程度如何？

　　營銷戰略選擇時，企業會考慮以下10個方麵的內容：

　　1)提供的產品或服務；

　　2)隻（zhī）將產品或（huò）服務供給一定的客戶；

　　3)這些客戶（hù）或用戶（hù）的市場區間；

　　4)在其產品和服務中采用的技術；

　　5)在提供產品或服務時利用的擁有一定生產能力的設（shè）備；

　　6)爭取自己的（de）客戶所用的銷售或營銷方法；

　　7)將產品運（yùn）到客戶處的（de）配送方法；

　　8)可利用的自然資源；

　　9)控製自己的規模和成長速度；

　　10)控製自己的資金回報（bào）或利潤。

　　企業（yè）會經常麵對各種各（gè）樣機會的誘惑，當一個特（tè）定市場的全部潛力尚未達到極（jí）限（xiàn）時（shí），存在著密集（jí）型的市場機會（huì），此時應選擇密集性發展戰略；當公司所處行業高速發（fā）展，又或者公（gōng）司實行一體化提高效率時，若（ruò）存在一體化市場（chǎng）機會，此時應選擇一體化發展戰略；如果公司所處行業缺乏足夠的發展餘地，但在本行業外，又發現好的營銷機會時，存在著多元化市場機會，此時就選（xuǎn）擇多（duō）元化發展戰略。