【營銷管（guǎn）理】營銷渠（qú）道管理激勵措（cuò）施

　　對於不同的（de）公（gōng）司不同的產品，通常（cháng）會根據產品的屬性，目標客（kè）戶群體來對（duì）產品推廣（guǎng）渠道進（jìn）行篩選，針對性的尋找產（chǎn）品銷售渠道以便快速高（gāo）效的麵（miàn）向精準目標用戶群體。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）從（cóng）事營銷管（guǎn）理谘詢16年，積（jī）累大量營銷項（xiàng）目案（àn）例幫助企業作（zuò）營銷決策與管理。整理出營銷渠道管（guǎn）理（lǐ）8大激勵措施。

　　1、專營權的賦（fù）予：專營就意味著壟斷，能消除同品牌的競爭，有較好的利潤保障。

　　2、提供優惠的銷售條件，通常采取的措施有：

　　對信用（yòng）等級高的客戶提供一定的佘銷額度或允許商品銷（xiāo）售後付款；對付（fù）款較早的分銷商給予現金折扣；為鼓勵客戶打款，采取承兌不（bú）貼息或承兌補息等政策；向客戶提供（gòng）商品配送支持；對不合格及殘損（sǔn）商品予以退換；對於價格下跌的商品予以價格補差等。

　　3、多（duō）種形式的銷售返利與（yǔ）折扣，形式主要有：

　　銷售台階折扣，鼓勵經銷商提升銷售業績；促銷性折扣，獎勵經銷商積極配合公司開展促銷活動；銷售預（yù）測折扣，鼓勵經銷商提高預測準確率；信息反（fǎn）饋折（shé）扣，獎勵經銷商及（jí）時（shí）、準確反饋市場信息；出樣折扣，鼓勵經銷商多出樣，達到一定的出樣率；階段返利，鼓勵經銷商在一定時段（duàn）內（nèi）提升（shēng）銷售業（yè）績，常見的有月度（季度）返利，淡（dàn）季獎勵等；年度返利，鼓勵經銷商在合（hé）同年度內持續經營，並促使其（qí）以相當積極性與（yǔ）廠（chǎng）家合作。年終返利有明確與模糊之分，多采用台階返利形式。

　　4、廣告促銷（xiāo）支持，通常采取的支持手段有：

　　支援（yuán）客戶的企劃宣傳（chuán）、促銷等活動（dòng），如店慶、節日（rì）促銷、店頭示範（fàn）等；在電視、廣告上經常提及客戶；向客（kè）戶配發POP、條幅（fú）、促銷（xiāo）品等宣傳、促銷物料或提供製作支持；允許客（kè）戶使用（yòng）企業製作的廣告；分擔客戶的（de）廣告費；向客戶傳達企業的宣傳（chuán）活動計劃（huá），並邀請其參加（jiā）；舉辦銷售競賽並邀請其參加；支援、協（xié）助客戶所舉辦（bàn）的其他活（huó）動，如（rú）召開消費者座談會。

　　5、賣場建設支持

　　對店鋪的裝潢設計（jì）提供技（jì）術指導；提供或協助製作展示台、陳列架、店鋪招牌等；l支援開設展示窗，陳列室；提供商品展示、陳列技術；支援各種陳列工具；定期開展（zhǎn）導購員培訓等。

　　6、經營管理支持

　　向客戶提（tí）供有關擬定收益目標、銷售目標或銷售計劃的指導；對客戶的經營方針（zhēn）、經營政策、組織機構的設置提供意見與指引；提供財務（wù）管理意見；對突出的經營者、管（guǎn）理者提供進修教育、深造的機會等。

　　7、銷售活動支持（chí）

　　協助客戶進行市場開（kāi）拓；對市場調查與分析的（de）指導（dǎo）與協助；向客戶提供同（tóng）業動向、廠商動態、新品上（shàng）市等信息；指導改善顧客管理；指導信用額（é）度的設定與（yǔ）信用管（guǎn）理的方法；向客戶提供商（shāng）品知識、銷（xiāo）售方法的培訓等。

　　8、其他形式

　　年終優秀經銷商評比。獎項有：全國十佳、各省最佳、增長率之冠、銷售之（zhī）冠、服務之冠，並給予物質和精神獎勵（lì）；給予商家或（huò）經銷商榮譽；各種形式的個人獎（jiǎng）勵（lì），如出國旅遊。

　　基於企業產品特性市場環境的分析，選擇合適的營銷渠道是營銷渠道管理的核（hé）心。要在競爭激（jī）烈的（de）環境下搶占市場（chǎng），優於同行及競爭對手，一定的（de）渠道管理激勵措施是必要的營銷策略。