【營銷管理】行（háng）業市場規模（mó）分析

　　市場規模是企業營銷的極限，在營銷中，我們可以說：舞台有多（duō）寬，營銷就有多廣！無論（lùn）是市場潛力分析（xī），還是銷（xiāo）售預測，都是對未（wèi）來的一（yī）種判斷，都是對需求的一種評估。那麽如何分析市場規模呢，可（kě）以行業市場規模（mó）分析模型中得到解答。

　　市場構成的三要（yào）素：

　　市場=人口×購買力×購買動機（欲望）

　　1. 人口是基本要素，一般人口越多現實和潛在的消費需求越大。

　　2. 購買力水平的高低是決定市場容量的大小，如發達與不發達地區。

　　3. 購買動機是（shì）將購買力轉化為購（gòu）買行為的催化劑（jì）。

　　例：某市小汽車市場＝60萬（wàn）人口×20%的人有購（gòu）買力×50%的人有購買動機（jī）。

　　五種市場營銷觀念的比較：

　　顧客讓渡（dù）價值

　　是指（zhǐ）顧（gù）客從產品和服務中所期望得到的全部整體利益即總價值，顧客讓渡價值 =顧客總價值-顧客總成本

　　行業市場規模分析方法

　　市場潛力和銷售預測都依賴（lài）於一係（xì）列前提假設條件，這些條件（jiàn）可以分為四個（gè）方麵：顧客做什麽（me），企業做什麽，競爭者（zhě）做什麽，總體環境如何（經（jīng）濟環境、文化環境等）。

　　市場潛力很難掌握，尤其是在估計銷售的上限或最大銷售量時更是如此。換句話說，市場潛力或（huò）銷售潛力的變化取決於行業平均價（jià）格或總體經濟水平等市場（chǎng）要素的變（biàn）化。

　　分（fèn）析預測法通過向產品的潛在使用者或購買者提（tí）問來（lái）進（jìn）行預測，通常分為三個步驟：

　　1. 確定產品的潛在購買者和使用（yòng）者；

　　2. 確定第一步界定的每個潛在（zài）購買（mǎi）群體中（zhōng）有（yǒu）多少人；

　　3. 估計購買率或使用（yòng）率。

　　銷售預測是企業對未來（lái）產品營銷情況的期望，就是說，企業認為企業的業績如（rú）何。企業最應該關心的內容是（shì）銷售額、市場份額和利潤的預測結（jié）果。

　　通過行業市場規模分析（xī）可以做營銷戰略和決策，對於市場營銷來說尤為重要。如（rú）何分析市場規模，從行業市場規模分析模（mó）型入（rù）手，分析市場潛（qián）力或銷售潛（qián）力的變化進而對行業市場進行預（yù）測。