產品營銷的核心關鍵點

　　從本質上來說，營銷就是讓更多的（de）人知道你、了解你、接受你。對於中小企業來說（shuō），產品營銷的核心（xīn）關鍵點有三個：產品、價格、渠道。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘（zī）詢（xún）針對這三個方麵做了深入分析。

　　產（chǎn）品營銷關鍵點（diǎn）一（yī）：產品

　　產品營銷也就是市場，這個（gè）也是由產品決定的。什麽樣的產品決定了是賣到哪兒去的市場，這是很係統的一種策略。你的產品定位是什麽？定位在哪一塊市場（chǎng）？你（nǐ）的市場決定了你的客戶。產品（pǐn）定位的客戶群（qún）體是中老年人還（hái）是青年人？是富人中產階層還是普通大眾？是製（zhì）造業還是服務業？是快消品還是工業品等，這些都是產品定位需要考慮的內容。

　　產品定位可（kě）以說是企（qǐ）業一切（qiē）的源頭，它會決定產品和整個企業的最終走向。舉個例（lì）子，就像聞名全國的 “王（wáng）老吉”品牌，產生於清代，當初就是一種中藥，市場影響範圍非常有限。最近幾年經（jīng）過市場重新定位為（wéi）涼茶飲（yǐn）品（pǐn），一下子（zǐ）敲（qiāo）開了市場的大門，營業額倍增式增長，品牌價值也隨之（zhī）劇增。

　　產品決（jué）定了企業的營銷（xiāo）模式---什麽樣（yàng）的產品要用什麽樣的方式去（qù）賣。比如，普通箱包和奢侈品箱包ＺＡＲＡ的營銷方式絕對（duì）是兩個（gè）不同的概念。營銷升級就是解決用哪種方（fāng）式賣效果最好的問題。產品方麵主要是看形式和內容，外觀、手感等是產品的形式，功能、品質（zhì）等（děng）是產品的內容。現在製造業的走勢（shì）是由（yóu）規模化向著（zhe）定製化與差異化轉變。消費者的個（gè）性化需求對產品影響越來越（yuè）明顯。

　　那麽，這（zhè）些趨勢背後的本質到底是什（shí）麽呢（ne）？绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢認為，消費者現在對產品的（de）需求不隻是功能方麵（miàn）的了，對產品的美觀與體驗等方麵的要（yào）求越來越高。比（bǐ）如，我們以前為了吃（chī）飽肚子，不在乎饅頭、大米的口感好不好，現在（zài）就不一樣了，我們更注重飯菜的外（wài）觀與口感了。

　　我們不隻是要重視內容（róng），還要重視形式。相比大企業，中小（xiǎo）企業在這（zhè）兩方麵都比較欠缺。在內容方麵，我們主要是把質量做上去。在形式方麵，我們主要是把差異化做（zuò）出來，要把握住（zhù）消費者的個（gè）性化（huà）特點。這就要求中小企（qǐ）業需加大在研發設計上的投入了。從現實來看，研發設計應該主（zhǔ）要關（guān）注款式等時（shí）尚（shàng）流行因素。

　　產品營銷關鍵點二：價（jià）格

　　中小企業在價格方麵（miàn）是非常糾結的。因為不是品牌，不是大（dà）企業，價格始終（zhōng）提不上去（qù），實（shí）際出廠（chǎng）價離預期的價格有距（jù）離（lí）。現實的選擇（zé）應該做平價產品，抓住大眾市場。這個平價要靠質（zhì）量，質量方麵抓住幾個核心的方麵做到位就行，不必全麵做出高質量來。如果企業在質量方麵做不到位，價格肯定（dìng）是劇烈浮動的。這（zhè）個平民價格最終的目標是（shì）做出數量來，依靠的是薄利多銷。

　　產（chǎn）品方麵的（de）說明主要是它（tā）的獨特（tè）性。產品的獨特性加上平民價格就是（shì）產品的最好的營銷方式。比如紅牛飲料，我們都知道它是一（yī）種能量型飲料，它主要是緩解基層民眾疲勞的一款產品。這個特（tè）性和其他諸如水果與碳酸等飲料類別就很明顯地區別開了。同時，紅牛又以平民（mín）價格麵市（shì），產品一推（tuī）出就在泰（tài）國迅速走紅。

　　產品營銷關鍵點三：渠道

　　再來看渠道方（fāng）麵。從很多大企業的營銷方式來看，我們必須要承認這個時代是一個 “燒錢”的時代（dài）。廣告策劃宣（xuān）傳動不動就是千萬元費用，這（zhè）是“燒錢”的營（yíng）銷方（fāng）式肯定（dìng）不適合（hé）中小企業。因為中小企業用於市場推廣的費用不多。再比如，現在比較流行的是網絡營銷，建個網站做排名等，也是挺 “燒錢”的做法，效果也不好。還有（yǒu）在電子商（shāng）務平台做個宣傳（chuán），效果也不是很明顯。

　　產品營銷案例

　　很多中小企業現在選擇（zé）的主要營銷渠道是廣交會這樣的平台。講到這裏，我（wǒ）們再看看紅牛飲料的案例。紅牛飲料走出泰國，成為世界知（zhī）名飲料，主要源於紅牛飲料和奧地利的一位大亨的合作。當時，紅牛的（de）市場隻是在泰國。１９８４年，奧地利商人馬特施茨找到（dào）紅牛飲料老板許書標共同創建紅牛集（jí）團，在奧地利開始銷售（shòu）紅（hóng）牛。這是紅牛走向世界的起點，一戰成名。這次合作成功（gōng）有很（hěn）多方麵的（de）因素，其中一個因素就是渠道。紅牛能夠順利進入歐洲市場，借助了合作者馬特施茨的渠道資源。這個案例反映了現在比較實用（yòng）的營銷方式---渠道整合。渠道整合涉（shè）及的（de）是企業之間的合作。企業間加（jiā）強合作其實是資源優勢（shì）互補，是抱團取暖戰勝寒冬的好做法。

　　渠（qú）道方麵（miàn），企業（yè）可以自建。當然有實力的企業可以將渠道直接下沉到（dào）直營店，直接和消費者接觸。現在建立直營店成為（wéi）很多企（qǐ）業的選（xuǎn）擇，直營店本身的設計布局是企業的（de）最好宣傳（chuán）片（piàn）。

　　上麵提到（dào）的（de）三個產品營銷（xiāo）關鍵（jiàn）點也是我們中小企業（yè）營銷管理升級的幾個關鍵方麵。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢認為對中小（xiǎo）企業來說，營銷升級需要企業提供產品的改變或者增值服務，做一（yī）個 “要為少米之炊”的 “巧婦”，沉下市場認真做好市場調研（yán）給自己的產品（pǐn）和價格重新定位，重新審定銷售策略和市場策略（luè），更（gèng）需要企業重新打造一（yī）支（zhī）營銷鐵（tiě）軍，方可百戰百（bǎi）勝，立於不敗之地。