企業生存之道

　　企業管理是論功勞，而不論苦（kǔ）勞

　　管理是以取得結果為目標的職業

　　什麽是執行力？能拿出結（jié）果的能力就是執行力

　　優秀管理者的思維方（fāng）向和管理模式，可以歸結為一種簡單哲學，即關注結果。他們的主要有時也是唯一的興趣點（diǎn）就是結果，對於這些瘋狂追求結果的管理者而言，其他任何事（shì）情都是次要的，也無（wú）法讓（ràng）他們真正感興趣。

　　事實上，他們對結果的追求有時已經達到了病態程度，甚至（zhì）已經讓人難以忍受。盡管這種管理者並不一定討人喜歡，但他們總是用優異（yì）的成績單受到股（gǔ）東的青睞，原（yuán）來討（tǎo）厭他們的下屬也覺得（dé）跟著（zhe）這樣的領導者（zhě），雖然有時受不了，但是最終不僅得到了經濟上的實惠，也獲得了個人的成長。慢（màn）慢地這些令（lìng）人厭惡（è）的家夥又讓（ràng）人喜歡了。

　　什麽是管理？

　　從實質上來（lái）說，管理是一種以取得結果為目標的職業，其評價標準就是目標（biāo）和任務的完成程度。老板、領導把（bǎ）這個部門（mén）交給你打理，你就要想（xiǎng）方（fāng）設法帶（dài）領團隊完成任務，拿出結果，讓股東滿意，讓領導放（fàng）心，否（fǒu）則，職位難保。

　　在中央電視台《贏在中（zhōng）國》的比賽現場

　　評委史玉柱：“如果你是老板，你有一個項目，分別由兩個團隊（duì）實施，年底的時候，第一個團隊完成了（le）任務，拿到了事先約定的高額獎金，另一個團隊沒有完成任務，但他們很辛苦，大家都很（hěn）拚，都盡了力了，隻是沒有完成任務，你會獎（jiǎng）勵這個團隊嗎？”

　　一個選手說：“因為他們太（tài）辛苦（kǔ）了，我得鼓勵（lì）他們這種勤奮的精神，獎勵（lì）他們獎金的20%”。一個選手（shǒu）說：“那我（wǒ）得看（kàn）事先有沒有完不成項目怎麽獎勵這個約（yuē）定，沒有約定就不給”。還有一個選（xuǎn）手說：“我得看具體是什麽（me）原因導致他們沒完成任務，再做（zuò）獎不獎（jiǎng）的決定”。

　　史玉柱說：“我不會（huì）給，但我（wǒ）會在發年終獎的當天請他們搓一頓。功勞對公司（sī）才有貢獻，苦勞對公（gōng）司的貢獻是零，我隻獎勵功勞，不獎勵（lì）苦勞。”

　　辛苦不是（shì）結果

　　結果意識（shí）有時候會挑戰（zhàn）我們的良心，一些管理者也會引起一些惻隱之心（xīn）。管理者（zhě）會（huì）經常聽到一句掛（guà）在嘴邊兒上的話：“我（wǒ）沒有功（gōng）勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞啊！看在我多年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃啊！”市場不（bú）會因為一個人或者一個企業的努力或投入（rù）而給予恩惠，市場唯一相信的（de）是符合客戶需求和需要的結果。

　　“我按時上班（bān），按時下班，從來不遲（chí）到早（zǎo）退，到月底了，就應該給我發工資。”這話聽（tīng）起來也有道理。問題是，到月底了，企業的產品沒有人買，沒有收入，企業（yè）和老（lǎo）板拿什麽發（fā）工資？

　　還有些人以為，隻要在公司服務足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知（zhī），那些號稱在公司服務10年、20年的人，實際上不過是將第一年的經驗重複十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻，當然也不一定就代表高薪。

　　事（shì）實上，就算你再辛苦（kǔ）、再不容易，企業所有的員工起早貪黑（hēi）、加班加點生產出了產品，拿到市（shì）場上，對客戶（hù）說：“這是員工出（chū）力流汗造出（chū）來的產品（pǐn），盡管功能有（yǒu）點（diǎn）欠缺，質量不盡如人意，但是（shì），既（jì）然我們造出來了，你們就（jiù）應該買回去。”有這樣的道理嗎？如果你這（zhè）樣說，人家會（huì）把你當成外（wài）星（xīng）人（rén）。

　　不要（yào）告訴我分（fèn）娩有多麽痛苦

　　“不要告訴我分（fèn）娩有多麽痛苦，把孩子抱來給我（wǒ）看看”

　　趙威是一家防水材料公司的區域經理，春節後他一直很鬱悶，原因是今年的銷售任務每個月從110萬漲到了200萬（wàn），幾乎翻了一番，要命的是今（jīn）年的房地產開（kāi）工率不足，元月份至5月份合計僅僅（jǐn）完成了（le）707萬元的銷售額，就是說6月份他必須要實現493萬的銷售才能完成上半年任務，否則半年考核將會被淘汰，這493萬（wàn）相當於月份任務的一倍多，相當（dāng）於（yú）去（qù）年同比月（yuè）份任務量的近五倍，看（kàn）來被（bèi）淘汰是板上釘釘的事了。

　　5月底，我應邀前往這家公司進（jìn）行（háng）管理層行動學習第二階段課程，趙威提（tí）出了（le）他的問題，按他的話說就“死馬當作活馬醫”好了（le），看他（tā）的樣子是放棄了努力（lì），已經做好了最壞的打算。趙威的問題提出之後，我就他的問題（tí）向在（zài）座的學員提出了問題：一個月（yuè）完成493萬（wàn）任務跟完成200萬任務有什麽不同？很多人（rén）不明（míng）就裏（lǐ），沉（chén）默好長時間（jiān），才有人回答說：“肯定不能用同樣的方法和手段了。”

　　“對！”我馬上啟發道：“非常目標必須要采取（qǔ）非（fēi）常手段和措施，才能完成非常任務！趙威，你必須采用新的方法和渠道，才能把死馬醫活。請大家開動腦筋，幫幫趙威死裏逃生！”通過大家的頭腦風暴，得出的結（jié）論（lùn）是（shì）：趙（zhào）威要（yào）拋棄被動依（yī）靠分銷商分銷的方（fāng）法，主動（dòng）出擊才有活（huó）路。

　　後來的結果是，6月份趙威（wēi）用一（yī）款新專利（lì）產品（pǐn）作（zuò）為突破（pò）口（kǒu），拿到了（le）一家企業集團一個（gè）530萬標的工程直供項目，快到月末的時（shí）候（hòu），趙威又與三家房地產（chǎn）企業簽訂了首批（pī）供貨280萬元的（de）合同，也就是說，趙威實現了月（yuè）合同銷售（shòu）810萬元的業績，創（chuàng）下了公司單月區（qū）域銷售記錄。半年業（yè）務（wù）運營總（zǒng）結會上，趙威成了全國銷售冠軍。發言中，趙威最（zuì）後說了一句（jù）話：“目標是用來超（chāo）越的，計劃是用來突破的！”

　　一（yī）位美國企業家說過的一句話：“不（bú）要告訴我分娩（miǎn）有多（duō）麽痛苦，把（bǎ）孩子抱來給我看看（kàn）”。公（gōng）司存在的理由是通過實現（xiàn）盈利最大化，回報股東，造（zào）福社會，成就員工。投入同（tóng）樣的資源，產（chǎn）生出最大的價值是公司的最高（gāo）經營境界。價值要靠員工（gōng）的努力去創造，員工要靠自己的業績證明自己的價值（zhí），公司應（yīng）該幫助（zhù）員工實現價值，提升他們創造業績（jì）的能力，而不是同情他辛勤勞作後的一無所獲。

　　結果是一種內部交換

　　做工（gōng）作就是做結果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些（xiē）道理每個人都懂（dǒng）。勞（láo）動和工作僅僅（jǐn）是個過程，這個過程的最終目的（de）是工作成果。

　　俗話說：拿人錢財替人消災（zāi），拿人（rén）家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每（měi）到月底（dǐ）就會向企（qǐ）業或老板要結果，這個結果就是工（gōng）資。反過來，老（lǎo）板也會（huì）向員工要結果，“我憑什麽給你發工資？”員工會說：“因為我完成了工作（zuò）目標。”老板就會很（hěn）高（gāo）興地發工（gōng）資。如果員工說（shuō）：“我辛辛苦苦幹了一個月。”老板就會不高興，那老板就會問：“難道辛苦就得發工資嗎？工作計劃落實了嗎？訂單拿下來了（le）嗎？任務完成（chéng）了嗎？交代的事情辦（bàn）妥（tuǒ）了嗎？”這些都是結果。如果做不（bú）到（dào）這些，自己想要的結果也就無從談起。