戰略定位的前提：尋找目標

　　企業在對外部環境、內部環境進行客觀分析之（zhī）後（hòu），還需要將分析的結果用SWOT矩（jǔ）陣進行歸集和再分析，為企業進行戰（zhàn）略定位提供依據（jù）。

　　根據企業的SWOT分析結果，我們就可以確定戰（zhàn）略選擇的（de）方向，通常情況下，企（qǐ）業會有（yǒu）很多（duō）選擇：前（qián）向一體化、後向一體化、橫向一體化（huà）、多元（yuán）化、並購、剝離，等（děng）等，都是可能的選擇之一，當然，企業還可以進行戰略組合選擇。但究竟是選擇單一（yī）戰略還是（shì）組合戰略，這需要評估企業自身的資源狀況，因（yīn）為沒有（yǒu）一家企業能夠擁有足夠的資源來選擇（zé）和實施對其有益（yì）的（de）所（suǒ）有戰略。

　　各種戰略使企業獲得競（jìng）爭優勢的（de）3個基（jī）本點是：成本領先、差異化、專一經營，通（tōng）常我們也把波特的這一思想（xiǎng）稱為“一（yī）般性戰略”。

　　1.成本領先戰略（luè）。成本領先戰略也稱低成本（běn）戰略，是指企業通過有效途徑（jìng）降低（dī）成本，使企業的全部成本（běn）低於競（jìng）爭對手的成本，甚至在同行業中最低，從而獲取競爭優勢的一種（zhǒng）戰（zhàn）略。根據企（qǐ）業獲取成（chéng）本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型：

　　（1）簡化產品型成本領先戰（zhàn）略，使產品（pǐn）簡單化，即將產（chǎn）品或服務中添加（jiā）的花樣全（quán）部取消。

　　（2）改進設計型成本領先（xiān）戰略，通過設計及工藝改進，大幅度降低研發、製造成本（běn），從而獲得戰略成功。

　　（3）材料節約型成本領先戰略，通過引進新材料，節約材料成本，從而獲得競（jìng）爭優勢。

　　（4）人工費用降低型成本領先戰略。

　　（5）生產創（chuàng）新及自動化型成本領先戰略，通（tōng）過生產模式的創新，以及自動化、信息化水（shuǐ）平的提升，節省成（chéng）本，獲得成功。如深圳比亞（yà）迪公司為了提升工（gōng）作效率、降低生產成本，通過大量引進機械手改進生產工藝和自動化水平，取（qǔ）得（dé）了巨大的成功。

　　2.差異化戰略。就是將公司提供的產（chǎn）品或服務差異化（huà），形成一些（xiē）在全產業範圍內（nèi）具有獨特性的（de）東（dōng）西（xī）。差異化戰略可以通過以（yǐ）下手段和途徑去實現：

　　（1）追求產品品質的優異化，創（chuàng）造獨家所有，確（què）保（bǎo）市場占有率低而投資回報（bào）率高。

　　（2）追求產品專利權的差異化，以專利保護技術創新，以此（cǐ）區隔市場。

　　（3）追求產品創新力的優異（yì）化，追求技術第一，做最先進的產品。如蘋果、格力等都是追求技術創新和（hé）極致產品的典範。

　　（4）追求產品周邊服務的優異化，創造特性和（hé）附（fù）屬性（xìng）功能。

　　（5）追求售前和售後服（fú）務的優異化。

　　（6）追求（qiú）品牌（pái）的優異化，強調產品的品牌訴求。

　　3.專一經營戰略。專一經營戰略也稱集（jí）中化戰（zhàn）略、目標集中戰略等，它是（shì）指（zhǐ）主攻某一特殊的客戶群、某一產品線的細（xì）分區（qū）段或某一地區市場。

　　企業專一化經營戰略的確定，需要滿足以（yǐ）下某些條件：

　　（1）擁有特（tè）殊的受歡迎的產品。

　　（2）開發了專（zhuān）有技術。

　　（3）不滲透的市場結構。

　　（4）不易模仿的（de）生產、服務（wù）以及（jí）消（xiāo）費活動（dòng）鏈。

　　以上（shàng）就是（shì）戰（zhàn）略定（dìng）位的前提（tí）：尋找目標的相關內容，希望對您有所幫助。正（zhèng）睿谘詢集團成立於2003年，中國駐場式（shì）谘詢模式（shì）開創者，18年專注企業全麵戰略轉型管理升級，已為全國近1000多家企業實現全麵戰略轉（zhuǎn）型管（guǎn）理升級的深度（dù）變革。