2B產品適用“精益創業”嗎

　　“精益創業（yè）”（Lean Startup）的概念是Eric Ries在（zài）2008年提出的，2011年，《精益創業》一書出版後開始廣為人知，如今已經風靡整個矽穀乃至全球。Eric把創業定義為“在高度不（bú）確定的（de）情況下開創新的產品或服（fú）務。”因（yīn）此，精益創業並不局限（xiàn）於創立新公司，也（yě）適用於（yú）既有公司中（zhōng）的新（xīn）產品和（hé）新業務（wù）的開發，隻（zhī）要麵臨著用戶、業務和渠道等的不（bú）確定（dìng）性挑戰（而這已是新產品開發中的常態）。

　　問題：做2B產品的，發現很（hěn）多精益（yì）創業的實踐不可用，怎（zěn）麽辦？

　　回（huí）答：2B產品有兩個特點讓很多精益創（chuàng）業的實踐的確難以實施。其（qí）一，產品反饋周期長。其二，2B客戶一般不會接受不完整的產品，因此也不容易做早期的驗證。同時（shí），2B產品的目標客戶群有限，不總（zǒng）是適（shì）合過多（duō）的早期（qī）實驗。但是2B創業與其他創業的相同點是：它的不確定性和風險也（yě）很大，需要驗證。隻（zhī）不過驗證的方法不同，相對2C基於產品的實驗和數據認同，2B產品更強（qiáng）調與客戶緊密接觸，問（wèn）題訪談和解決方案訪談更重要（yào），也更有效。