一瓶功（gōng）能飲料，何以賣到大江南北？

　　在競爭激烈的飲料市場中，東鵬特飲宛如一匹黑馬，一路疾馳，成績（jì）斐然。2024年，對於東鵬特飲來說，是極具裏程碑意義的一年。其營業收入實現（xiàn）了飛躍式增長，達到了（le）158.4億元，同比增長幅度（dù）高達40.7%，這樣的增速在整個飲料（liào）行業中都（dōu）十分惹眼。歸屬於母公司股東的淨利潤更是表現出色（sè），達到了（le）33.3億元（yuán），同比增長63.1%。這一淨利潤的增長速度，遠超許多同行業企業，展現出東鵬特（tè）飲強大的盈利能（néng）力和良（liáng）好的發展（zhǎn）態勢。

　　進入2025年，東鵬（péng）特飲的強勁增長勢頭（tóu）絲（sī）毫未減。第一季度的業績報告再（zài）次震撼市場，營業（yè）收入達到48.5億元，同比（bǐ）增長39.2%。淨利潤（rùn）也實現了大幅增長（zhǎng），達（dá）到9.8億元，同比增長47.6%。這樣的增長速度，讓東鵬特飲在飲料市場中持續保持領先地位，也讓投資（zī）者和行業觀察者對其未來發展充（chōng）滿了更多期待。

　　東鵬特飲在市場份額方麵同樣表現出（chū）色。尼爾森IQ數（shù）據顯示，2024年東鵬特飲在我（wǒ）國能量飲（yǐn）料市場（chǎng）銷售量占比由2023年的43.0%提（tí）升（shēng）至47.9%，連續四年成為我國銷（xiāo）售（shòu）量最高的能量飲料；全國市（shì）場銷（xiāo）售額份額（é）占比從30.9%上升至34.9%，500ml瓶裝東（dōng）鵬特飲在尼爾森中（zhōng）國（guó）飲料單品排行中（zhōng）穩居（jū）前三。這一係列數據（jù）充（chōng）分證明了東（dōng）鵬特飲在能量飲料市場的強大競爭力，以（yǐ）及消費（fèi）者對其產品的高度認可。

品牌破局：後疫情時代的逆襲之路

　　2020年，新冠疫（yì）情的爆發給（gěi）全球經濟帶來了巨大衝擊，飲料行業也未能幸免。消費市場（chǎng）疲軟，線下渠道受阻，眾多品牌陷入增長困境。然而，東鵬特飲卻（què）在這艱難的環境中逆流而上，通過一係列巧妙的品牌策略，實現了逆勢增（zēng）長。

　　東鵬特飲（yǐn）深知，在競爭激烈的功能飲料市（shì）場中，必須擁有獨特的定位才能脫穎而出。於是，它將目光聚焦於年輕一代消費（fèi）者，針對他們追求個性、渴（kě）望成（chéng）功、充滿活力的特點，提出了“年輕就（jiù）要醒著（zhe）拚”這一極具感染力的品牌口號，精準地擊中了年輕（qīng）人的內心，與他們建立起了強烈的情感共鳴。

　　為了進一步貼近（jìn）年輕消費者（zhě），東鵬特飲開啟（qǐ）了多元化的（de）年輕化營銷之路。在影視綜藝（yì）方麵，讚助了《盜墓筆記重啟》《安家》等多部熱（rè）門影視劇（jù），還霸屏湖南衛視《天天（tiān）向上》等（děng）衛視綜藝，通過劇情植入和互動環節，讓品牌形象深入人心。在體育賽事領域，積（jī）極參與（yǔ）ICC、世（shì）界杯、CEC、無人機等國內外體（tǐ）育賽事，讚助電競賽事，與英雄聯盟傳奇杯、王者榮耀職業聯賽（KPL）等合作，為選手和觀眾提供能量支持，將品牌與熱血拚搏的體育精神緊密相連。

　　2022年卡塔（tǎ）爾（ěr）世界杯（bēi）期間，東（dōng）鵬特（tè）飲在央視投放廣（guǎng）告，其獨特的“醒（xǐng）腦”神曲（qǔ）迅速火遍大江南北，讓（ràng）更多人記（jì）住了這個充滿活力的品牌。2024年，東鵬特（tè）飲成為中央廣播電視總台巴黎奧運會轉播黃金合作夥伴，在奧運（yùn）會這一全球矚目的體育盛會上，全方位展示品牌形象，喊出“為國爭光，東鵬（péng）能量”的口號，進一步提升了品牌的知名度和美譽度，強化了（le）品（pǐn）牌與年輕消費（fèi）者的情感紐帶。

　　在數字（zì）化營銷方麵，東鵬特飲也是走在了行業前列。作為（wéi）較早應用“一物一碼”技術的品牌之一，通（tōng）過該技術有效鏈接並激勵了C端（duān）消費者。實現“四碼合一”，為產品賦予唯一標識，在生產、入庫（kù）、倉儲、出庫（kù）及運輸過程（chéng）中記錄商品流轉信息（xī），做到精細化管理，防止竄貨亂市現象。將線下掃碼用戶聚攏到微信公眾號，通過營銷活動（dòng）持續經營，形成營銷閉環。

　　截（jié）至目前，東鵬（péng）飲料累計不重複掃（sǎo）碼用（yòng）戶超（chāo）1.3億，領（lǐng）先於整個行業，完（wán）成了“互聯網+”的布局。還在淘（táo）寶（bǎo）、天貓、京東等（děng）傳統電商（shāng）平台，抖音（yīn）、快手等短視頻平台，拚多多、小紅書、友讚微商城等社交電商平（píng）台設立品牌（pái）旗艦店，通（tōng）過電商直營、直（zhí）播帶貨等多種形式（shì）進行產品銷售。

渠道致勝：卷時代（dài）的破局（jú）之道

　　在飲料行業，渠道是產（chǎn）品觸達（dá）消費者的關鍵橋梁（liáng），其競爭的激烈程度絲毫不亞（yà）於（yú）品牌與（yǔ）產品的角逐。東鵬特飲深知這一點，在渠道建設上不遺（yí）餘力，通過一係列行之有（yǒu）效的策略，在“渠道卷”的時代成功製勝。

　　東鵬特飲大力推進渠道下沉，將觸角深入（rù）到三四線城市乃至（zhì）鄉鎮農（nóng）村地區。通（tōng）過建立“縣級經銷商（shāng）+鄉鎮分（fèn）銷商”的模式，東鵬特飲成功地將產品鋪進了（le）偏（piān）遠農（nóng）村（cūn）的小賣部、夫妻店等終端。截至2024年，東鵬特飲在三線以下（xià）城（chéng）市的銷售額占比達58%，較2020年提升了12個百（bǎi）分點。這種（zhǒng）下（xià）沉策略，不僅擴大了市場覆蓋麵，還讓東鵬特飲貼近了廣大價格敏感型消費者，進一步夯實了市場根基。

　　精細化運營（yíng）也是東鵬特飲渠道策略的一（yī）大亮（liàng）點。東鵬特飲率先采用“一物一碼”技（jì）術，消費者掃碼即可參與抽（chōu）獎，累計不重複掃碼用戶達（dá）2.1億。這一技術不僅提升了用戶黏性，還幫助企業實時監控終端動銷數據，實現精（jīng）準補貨，大大提高了渠道運營效率。在（zài）終端陳列方麵，東鵬特飲在全國投放超50萬台專用冰櫃（guì），要求終端門店將東鵬特飲陳（chén）列在最顯眼位置。數據顯示，冰櫃終（zhōng）端的銷售額是普通貨架的3倍。

　　隨著電商和新零售的興起，東鵬特飲積極開拓新興渠道。在（zài）淘寶、京（jīng）東等傳（chuán）統電商平（píng）台，抖音、快手等短視頻平台，拚多多（duō）、小紅（hóng）書（shū）、友讚微商城等社交電商平台，都能看到東（dōng）鵬特飲的身影。通過線上線下融合的方式，東鵬特飲拓寬了銷售路徑，滿（mǎn）足了消（xiāo）費者多元化的購物需求（qiú），進一步提升（shēng）了產品的市場占有率。

組織升級：內部管理的蛻變

　　在企業發展的征程中，組織（zhī）管理猶如基石，支撐（chēng）著企業大廈的穩固與發展。東鵬特飲（yǐn）深刻認識到這一點，在不斷發展壯大的過程中，持續推進組織管（guǎn）理（lǐ）升級，為企業（yè）的騰飛奠定了堅實基礎（chǔ）。

　　東鵬特飲積極優化內部流程，引進先進的（de）管（guǎn）理理念和（hé）工具，對業務流程進行（háng）全麵梳理與再造。通過建立標準（zhǔn）化的作（zuò）業流程和高效的協同機製，減少了內部溝通成本，提高了工作（zuò）效率。在生產（chǎn）環節，引入（rù）自動化生產（chǎn）線和信息化管理係統，實現了生產過程的精準控製和實時監控，大大提升了（le）生產效率和（hé）產品質（zhì）量。

　　人才是（shì）企業發展的（de）第一資源，東鵬特飲高度重視人才培養與引（yǐn）進。建立了完善（shàn）的人（rén）才培養體係，通過內部培訓、輪崗鍛煉、導師帶徒等多（duō）種方（fāng）式，為員工提供廣闊的發展空間和成長（zhǎng）機會。還積極從外部引進優秀人才（cái），尤其是具有豐富行（háng）業（yè）經驗和創新（xīn）能力的高端人才，為企業注入新的活力和（hé）智（zhì）慧。截至2024年，東鵬特飲擁有一支超過5000人的高素質員工隊伍，其中研發人（rén）員占比超過（guò）10%。

　　為（wéi）了充分激發員工的積極性和創造力，東（dōng）鵬特飲建立了科學合理的激（jī）勵機製。在（zài）薪酬福利方麵，提供具有競爭力的薪資待遇和完（wán）善的福利體（tǐ）係，包括五險一金、帶薪（xīn）年假、節（jiē）日福利等。在績效考核方麵，采用KPI與OKR相結合的方式，對員工的工作表現進行全麵、客觀的評價，並根據（jù）考核結（jié）果給予相（xiàng）應的獎勵和晉升機會。

　　股權（quán）激勵也是東鵬特飲激勵機製（zhì）的重要組成部分，通過（guò）向核心員工授予股票期權，將員工（gōng）的利益與企業的利益緊密綁定，增（zēng）強了員工的歸屬感和（hé）忠誠度。

攜手共進（jìn）：與（yǔ）绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）的合作之旅

　　在東鵬特飲的發展曆（lì）程中，與绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢的合作是濃墨重彩的一筆。隨著市場競爭的日益激烈，東鵬特飲意識到（dào），要實現可持續發展（zhǎn），必須借（jiè）助外部專業力量，進一步（bù）提升企業的管理水平和運營效率。在對全國十多家一線谘詢品牌公司進（jìn）行評估和對比，並對绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢集團的項目進行實（shí）地考察（chá）後（hòu），東鵬特（tè）飲（yǐn）被（bèi）绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢的（de）專業能力和成（chéng）功案例所打動，決定與绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢集團（tuán）展開為期（qī）一年的谘詢合作。

　　在上市的前一年，東鵬飲（yǐn）料集團（tuán）管理升級項目正式啟動（dòng）。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘（zī）詢集團專家團隊深入東鵬特飲內部，通過與各（gè）部門員工的溝通交流、實地調研等方式，全麵剖析了企業當下管理（lǐ）的難點（diǎn）和（hé）痛點。針對這些問題，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢提出了具有針（zhēn）對性的解決方（fāng）案，為東鵬特飲導入了全員業（yè）績管理模式、績效激勵模式、高效團隊管理模式三大企業管理升級核心模塊，並製定了一係列（liè）行（háng）之有效的落地執行方（fāng）案。

　　在合作（zuò）過程中，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢的專家們不僅憑借專精的業務能力為（wéi）東鵬特飲（yǐn）提（tí）供了專業（yè）的指導，還以德修立身的態度引導東（dōng）鵬特飲踐行企業發展新理念。通（tōng）過（guò）導入全員業績管理（lǐ）模式，明確了各部門、各崗（gǎng）位的工作（zuò）職責和業績目標，將員工的工作表現與薪（xīn）酬、晉升緊密掛鉤，極大地激發了員工的工作積極性和主動性。

　　績效激勵模式的實施，進一步優化了薪酬結構和激勵機製，使員工的付出得（dé）到了更合理的回報，增（zēng）強了員工的歸屬感和忠（zhōng）誠度。高效團隊管理模式的推行，則通（tōng）過加強團隊建設、提升（shēng）溝通協（xié）作效（xiào）率等方式，打造了一支團（tuán）結奮進、高效執行的團隊。

　　在東鵬飲（yǐn）料集（jí）團全體成員和（hé）绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频（ruì）谘詢（xún）集團專家（jiā）老師的通力協作下，企業的全麵管理升級取得（dé）了驕人的成績。員工的（de）工作（zuò）效率得到了有效提升，企業的運營成本大幅降（jiàng）低，產品質量和服務水平顯著提高。

　　東鵬特飲董事長林木勤對绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）的服務給（gěi）予了高度評價：“绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频專家團隊不僅（jǐn）利用專精的（de）業務能力為東鵬剖析了當下（xià）管（guǎn）理的難（nán）點、痛點，還提出具有針對性的解（jiě）決方（fāng）案，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频（ruì）獨創的（de）三維績效管（guǎn）理（lǐ）模式（shì）有效解決了東鵬多年存（cún）在的管理問題。”