【營銷管理（lǐ）】如何給產品（pǐn）定價 產（chǎn）品定價流程步驟

　　企業產品的價格是影響市場需求和購買（mǎi）行為的主要因素之一，直接關係（xì）到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的（de）銷售，提高市場占有（yǒu）率，增加企業的競爭（zhēng）力。反之，則會製約企業的生存和發展（zhǎn）。下麵一起看看企業如何給產品定價，產品（pǐn）定價流（liú）程（chéng）步驟具體內容。

　　產品定價流程步驟一：定價目標

　　定價目標是指企業要達（dá）到的（de）定價目的。企業的定價目標（biāo）從屬於企業經營目標的。

　　①利潤（rùn）目標（biāo）

　　通常用投資報酬率（lǜ）表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率，可以追求短期或長期收回投資利潤目標。

　　②市場目標

　　包括增加銷售量，提（tí）高市場占有率、強化（huà）市場滲透等目標。

　　③競（jìng）爭目標

　　包括市場份額（é）最大化，維持生（shēng）存，阻止新的競爭者加入（rù），擊敗競爭對手等。

　　產品定價流程步驟二：確定需求

　　價格會影響市場需求。在（zài）正常（cháng）情況下，市場需求會按照與價格（gé）相反的方向（xiàng）變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線（xiàn）是向下傾斜（xié）的。

　　產品（pǐn）定價流程步驟三：估計（jì）成本

　　需求在很大程度上為企業（yè）確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的下限。從長期來看，任何產品的價格都應高（gāo）於（yú）所發生的成本費（fèi）用，在生產經（jīng）營過程中的（de）耗費才能（néng）從銷售（shòu）收入中得到補償，企業才能獲得利潤（rùn），生產經營活動才能繼續（xù）進行。

　　產品（pǐn）定價流程步驟四：分析競爭者的產品和價格

　　企業為（wéi）產品定價時（shí）必須考慮競（jìng）爭者的產（chǎn）品和價（jià）格。也可搜集競爭（zhēng）者的（de）產品（pǐn）價目（mù）表或買回（huí）競爭者的產品（pǐn）進行分析研究。企業可以將競爭者的產品及其價格作為企業產品定價的參考。如果企業的產品和（hé）競爭者的同（tóng）種產品（pǐn）質量差不（bú）多（duō），那麽兩（liǎng）者的價（jià）格也應大體一（yī）樣（yàng）；如果企業的產品不（bú）如競爭者的產品那麽產品價格就應定低些；如果企業的產品優於競爭者的產品（pǐn），那麽價格就可以定高（gāo）些。

　　產品定價流程步驟五（wǔ）：選擇定（dìng）價方法

　　影響企業（yè）定價的因素委（wěi）很多，其中最基本的因素是：成（chéng）本（běn），它規定了價格的下限；市場需求或（huò）顧客對企（qǐ）業產（chǎn）品獨特的特點（diǎn）的評價，它（tā）規定價格的上限；競爭者產品的價（jià）格和替代品的價格（gé），它確定了在最高價格（gé）和最低價格之間，企業產品的標（biāo）價點；另外消費者心理因素也會給定價造成影響。

　　產（chǎn）品定（dìng）價（jià）流程步驟六：選定最終價格

　　企（qǐ）業最後擬定（dìng）的價格必須考慮以下因素：

　　①最後價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價（jià）格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想。

　　②最後價格還必須考慮是否符合政府有關（guān）部門的（de）政策和法令的規定。

　　如何給產品定價，上（shàng）述產品定價流程步驟中正（zhèng）睿谘詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定（dìng）需求、估計成本、分析（xī）競爭者的產品及價格（gé）、選擇（zé）定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助，係統了解更多企業營銷管理相關內容歡迎移步谘詢產品欄目。