【企業管理】企（qǐ）業如何市場定位 中小（xiǎo）企業市場定位方法

　　企業（yè）如何市場定位,中小企業（yè）市場定位,特（tè）勞特定位谘（zī）詢,今天（tiān）的消費者麵臨太多選擇（zé），經營者在（zài）於能否使品（pǐn）牌形成自己的區隔，在某一方麵占據主導地位（wèi）。特勞（láo）特定位理論針對企業如何市場定位分（fèn）解了如下（xià）四個步（bù）驟。

　　中小企業市場定位（wèi）第一步：分析（xī）行業（yè）環境

　　首先，你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者（zhě）心中的大概位置（zhì），以及他們的優勢（shì）和弱（ruò）點。我喜歡（huān）的一種調查模式，是就某個品類的基本屬性，讓消費者從1到10給競爭品牌打（dǎ）分，這樣可（kě）以（yǐ）弄清不同品（pǐn）牌在人們心中的位（wèi）置，也就是建立區隔（gé）的行業環境。

　　中小企業市（shì）場定位第二步：尋找區隔概念

　　分析行（háng）業環境之後（hòu），你要尋找一個概念，使自己與競爭（zhēng）者區別開來。

　　中小企業市場定位第三步：找（zhǎo）到支持點

　　有了（le）區隔概念，你還要找到支持點，讓（ràng）它真實可信。

　　任何一個區隔概念，都必須有據可依。比（bǐ）如雕牌通過“隻買對的，不選貴的”成功的擊中了家庭主婦的心，華帝采用（yòng）了“準確點火35000次”，在短短6個月內使銷量增加了50%；可口可樂說（shuō）“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發明者。

　　區隔不是空（kōng）中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的（de）概念（niàn）。

　　中小（xiǎo）企業市場定位第（dì）四（sì）步：傳播與應用

　　並不是說有了（le）區隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業要靠傳播才能將概念植（zhí）入消費者心智，並在應（yīng）用中建立起自己的定（dìng）位。宣傳的方式有電視廣告、雜誌報（bào）紙、網絡（luò）等。

　　企業市場定位的（de）首要工作就是考慮在（zài）哪個層次上定（dìng）位。或者說，關注（zhù）的是哪個方麵。

　　企業如何市場定位拓展：

　　企業市場定位四類層次

　　1)行業定位--把服務業化為整體定位。

　　2)機構定位--把機構作為整體定位。

　　3)產（chǎn）品部門定位--由機構提供的（de）一定範圍的或一係列（liè）的相關產品和服務的（de）定位。

　　4)產品（pǐn）和服務定位--特定產品和服務的定位。

　　一旦一個公司搞清了它現在的位置在哪，它就（jiù）需要確定如何加強和持續相對於其競爭（zhēng）對手的位（wèi）置。托馬斯·康斯尼克(Thomas Kosnik)提供了以下關（guān）鍵特征（zhēng）成功定位的例子：

　　1.定位必須有意義。蘋果計算（suàn）機的年輕、自由、生氣勃（bó）勃（bó）的一心要改變世界的矽穀公司形象，在家庭和教育市場做（zuò）得很（hěn）出色。

　　2.定位必須可信。例如，許多谘詢（xún）公司宣稱（chēng）能提供一（yī）切服（fú）務，這是不可能的。

　　3.定位必須（xū）是唯一的。許多公司都宣稱他們在（zài）技（jì）術上的領先地位是唯一的。這對任何一個公司而言，這種情況（kuàng）不太可能。

　　差異化公司定位戰（zhàn）略12方（fāng）向：

　　企業如何市場（chǎng）定位？定位（wèi）選擇是否合適？建議考慮（lǜ）以下問題：

　　1.這些位置中哪一個最能把我們公司（sī）或經營單（dān）位差異（yì）化?

　　2.我們各主要競爭對手（shǒu）占據哪個位置?

　　3.在我（wǒ）們各目標細分市場中哪個位置（zhì）最（zuì）有價值?

　　4.哪個位置聚集著（zhe）宣稱（chēng）掌握所有權的（de）許多競爭對手?

　　5.哪個相對（duì）沒什麽競爭?

　　6.哪個公司或（huò）經營單位的（de）位置能提供最適合我們公司產（chǎn）品和產品（pǐn）係列的定位戰略?

　　企業市場定位的三大要素

　　1)目標（biāo）消費者（什麽樣的人會來買這個產品）

　　2)產品差異點（這些人（rén）為什麽要（yào）來買（mǎi）這個（gè）產品）

　　3)競爭者是誰（shuí）（目標消費者會以這（zhè）個產品替（tì）代什麽產品）市場定（dìng）位的方式 ：

　　根（gēn）據競爭定位；根（gēn）據屬性定（dìng）位；根（gēn）據功效定位；根據產品的用途（tú）定位；根據價格――質量定位；多重定（dìng）位；檔次定位 ；獨特賣（mài）點（Unique Selling Point）定（dìng）位 ；使用者定位 ；類別定位 ；情景定位 ；比附定位； 文化定位。

　　中小企業市場（chǎng）定位後在企業運（yùn）營（yíng）過程中當原有定位不能達到營銷目標、由於發展新市場的需要或競爭（zhēng）的需要這三種情況（kuàng）的時候則需要（yào）對定位重新調整。以上介紹了企業如何市場定位中小企業市場定位方法論，希望對您（nín）有所幫（bāng）助。