【企業管理（lǐ）】阿米巴內部交易定價標準

　　定價是阿米巴的經營之本，這裏（lǐ）所說的定價就是內部交（jiāo）易中的（de）定價，而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交（jiāo）易（yì）和獨立（lì）核算，這是為了優化內部（bù）的循環機（jī）製，所以（yǐ）定價最核心（xīn）的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標（biāo）準確立就顯得尤為重要。

　　不同工序的售（shòu）價，要按照出廠之後的最終售價進（jìn）行（háng）設定，阿米巴之間（jiān）的售價必須以（yǐ）訂單金額作為標準，從最終工序倒推計算，接下來就是如何具體地製定（dìng）價（jià）格了。在具體的操（cāo）作中，阿米巴內部交易定價標準是根據阿米巴各（gè）自不同的屬性最終來（lái）確定。具體包含如下三個屬性標準。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性一：銷售定價

　　對於那些和市場直接對接的阿（ā）米巴，銷售定價大多數情況下和市場（chǎng）價格相呼（hū）應，通常分（fèn）為兩種類（lèi）型，一種是全價購買，另一種是傭金製度。所謂全價購買，就是對（duì）外銷售的是直接采購的生產部門所提供的產品，一（yī）切以訂單為準，這種定價方式要根據生（shēng）產模塊來製定。傭金製（zhì）度是指通過（guò）幫助（zhù）商家銷售產品而獲得一部分提成，可以理解為低於全價購買。

　　一般（bān）來說，銷售定價都是從客戶端（duān）開（kāi）始，依靠內部訂貨（huò）來完（wán）成資金和產品的流通。比如一件產品價值1000元，工序A用了3個（gè）單位時間，工序（xù）B用了（le）4個單位時間，工序C用了3個單位時（shí）間，生產總值為1000元，那麽經過協商之後，工序B用300元從工序A購（gòu）買半成品，工序C用70元從工序B購（gòu）買（mǎi），工序C的市場售價就是1000元。

　　阿米巴內部交（jiāo）易定價標準屬性二：生產定價

　　生產定價（jià）的基礎就是上麵提到的生產模（mó）塊總價，生產（chǎn）模塊在阿米巴經（jīng）營模式中處於（yú）中樞位置，所以製定成（chéng）本目標時會采用標準成本的核算（suàn）方法，通過將實際成本和（hé）標準成本做對比來加強成本控製。不過，受製於市場環境的變化，標準（zhǔn）成本有時候會影響企業對市場價格波動的（de）感知度，因此生產定價要參考市場的價格，可以計算出一個適用於產品的（de）成本率（lǜ）(也可以采用計算出預（yù）期目標利潤率的方法)，再乘以產品的售價作為成（chéng）本，這樣就得出了阿米巴內部的交易定價。這種算（suàn）法的（de）好（hǎo）處（chù），是當成本（běn）隨著（zhe）市場價格發生變化時，每個阿米巴都會產生危機感，為（wéi）了確（què）保自身利（lì）益，就要不斷地降低（dī）成本，減少投入。不（bú）過，采用這種方（fāng）法難免會和銷售模（mó）塊敲定的采購價格發生衝突，需要不（bú）同模塊的阿米巴負責人談判，商議雙方都能（néng）接受的價格。

　　阿米巴內部交易（yì）定價標準屬性（xìng）三：工序（xù）定價

　　為了準確（què）核（hé）算不同生產（chǎn）模塊之間的交易關係，避免發生交易糾（jiū）紛，每一個（gè）生產模塊的原料采（cǎi）購和產（chǎn）品（pǐn）銷售都要獨立（lì）進行核（hé）算。這就要求在采購原料時不能局限在內部，還要在分析原料價格和質量的前提下，和外部進行聯係並進行采購，這樣才能培養阿米巴內部的競爭意（yì）識，提高生產效率。當然，和外部交易相比，內部的工序定價比較複雜，一般來說，是按照生產流程的順（shùn）序確定的，也就是（shì）工序B的生產模塊向工序A的生產模塊采購（gòu），然後（hòu）出售給工序C當采購生產原料時，工序B的生產模塊可以（yǐ）看成一個獨立的采購單元，能夠和工序A商談價格，而當出售給工序C時（shí），工序B又變成了銷售單元，這樣計算每個模塊的成本和收人時就清晰可見。那麽，如何形成最終的采購/出售價格呢？一方麵可以參考市場定（dìng）價，如果沒有明確的參照標準（zhǔn），就先估計各工序的每個品種的實際成本，再根據每個品（pǐn）種的實際成本（běn）在總成本中的比例乘以內部交易價格，從而計算出（chū）每個（gè）工序品種（zhǒng）的（de）價格附加值，將附加值和前麵（miàn）全部工序的價（jià）格增加值求和，就（jiù）能得出本工序各品種的出售價格。

　　每個工序在（zài）計算成本（běn）時，要先確定交易品種(不（bú）同種類的附加值不同)，然後確定交易品（pǐn）種的單位工時(涉及工作量等問題)計算總費用(包含（hán）原料費用（yòng）、人工費用、分攤費用、物料投放量、產品數量（liàng）等)，最後按照工藝順序逐次（cì）計算出每一個品種（zhǒng）的成本價格。隻要嚴格遵循這個計算邏輯（jí），就能讓每一個阿米巴都以（yǐ）市場為導向強化市場嗅覺和（hé）經營策略，最大限度地控製成本。

　　阿米巴內部交易定價標準按照工序將企業拆分成多個阿（ā）米巴，這樣一來，阿米巴（bā）之間就形成（chéng）了半成品的（de）供銷關係，自然會（huì）存在售價，那（nà）麽（me）如何設定價格非常關鍵：定價過高，會增加成本，損（sǔn）害企業的整體利（lì）益定價過低，又會損害阿米（mǐ）巴成員的工作積極性，弱（ruò）化阿米巴存在的價值。所以，企業的管理者必須要合理管控內部價格。