【戰略管（guǎn）理】什麽是好的商業模式？

　　世界級管理（lǐ）學大師彼（bǐ）得·德魯克說過： “今天企業間的競爭已經不是產品間（jiān）的競（jìng）爭，而（ér）是商業模式之間的競爭”。２００８年全球金融危機呼嘯而來，深刻地影響了全（quán）球經濟（jì）格局，也深刻地影響著中國企業尤其是民（mín）營企業的發展，中國企業的低成本時代已經徹底終結，中國（guó）企業（yè）競爭將不可逆轉地進入（rù）到商業模式的競爭。什麽是好的（de）商業模式,正（zhèng）睿認為好的（de）商業模式（shì）設計，其秘訣就是（shì）要（yào）能創造（zào）更大的商業模式價值。

　　在（zài）過去（qù）兩三年裏，“商業模式”（ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ）可能是（shì）人們用得最多也聽（tīng）得最多的一個商業術語之一。特別是在ＤｏｔＣｏｍ熱的時候，商業（yè）模式仿佛一個神奇的魔杖，具有點石成金的功能。流行的觀點是：經營企業的其他（tā）要素，如技術（shù）、資金、人才等都不是那麽重要，唯有商業（yè）模式決定一切。隻要有了正確的商業模式，就能出奇（qí）製勝，一舉成功。獨特新穎（yǐng）的商業模式因此很能得（dé）到投資者的青睞。經常聽到的故事是（shì），創業者憑著有吸引力（lì）的商業（yè）模式（shì）輕而易舉地獲得大筆風險投資，幾頁紙換來成百上千萬元的（de）現（xiàn）金。有（yǒu）調查（chá）資料顯示，當今中（zhōng）國創業型企業（yè）的失敗，２３％是（shì）因為（wéi）戰略的失誤，２８％是因為執行（háng）的（de）問題，而高達４９％的失敗（bài）是因為沒有找到適合自己的持（chí）續贏利的商業模式。可見，商業模式對於企業有多麽重要。

　　目前，很多中（zhōng）國（guó）企業還在（zài）沿用壓低成本及犧牲其他企業利益攫取更大市場份額的傳統方式搞（gǎo）經營。這並不是說你（nǐ）不能這樣做（zuò），但關鍵是當企業獲得了巨大的市場份額後，就應該開始培育市場、創造價值……否則，這種企業的成長就是以破壞（huài）整個（gè）行業環境為代價的。著名企管專家譚小芳指出，蘋果公司（sī）是采用新商業模式的典範（fàn）。蘋果的（de）創造力不僅給公（gōng）司（sī）自身帶來巨額回報，同時也通過開（kāi）創了新（xīn）市場讓（ràng）競爭對手收益。良性競爭應該是：不斷拓展企業的經營領域和整個價值（zhí）鏈的範圍，使得市（shì）場中的每個玩家都能獲益。

　　商業模式是企業市場價值的實現模式。我（wǒ）們（men）根據大量企業商業模式的案例分析和比較研究，總（zǒng）結出商業模式（shì）創新的基本原則（zé）：以價值創造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業聯盟為載體（tǐ）、以應變速度為關鍵、以信息網（wǎng）絡為平台。具體來說，就是三種方式：

　　一是轉型。在原行業內轉變增長模型，控盤上下（xià）遊，實現高競爭門檻，升（shēng）級商業模式，提升企（qǐ）業核心競爭力，實現利潤增長；

　　二是轉行。跳（tiào）出原有行業，轉行到（dào）高科技、連鎖業、服務業等新興領域；

　　三是轉向。在原行業內將著重點（diǎn）從外貿出口（kǒu）轉向持續增長的龐大內（nèi）需，從製造批（pī）發轉向研發（fā）與品牌、零售與服務。

　　轉型、轉行、轉向之路，中國企業沒有任（rèn）何一家能夠回避，但如何轉（zhuǎn）型、轉行、轉向，貫穿始終（zhōng）、決（jué）定成敗的核心即是商業模式。

　　好的商業模式設計，其（qí）秘訣就是要能創造更大的商業模式價值。交易價值越大，交易成本越低，商業模式的價（jià）值就越大。為達到（dào）這一目標，企業一方麵要改（gǎi）進滿足顧客需求的方式，為整個（gè）交易結構創造更大的價值；另一方麵要考（kǎo）慮，是將各個利益相關者（zhě）放在企業內部（bù）還是外部，以降低交易成本。而最終，企業能從中分享多少 （盈利模式），則（zé）取決於企業擁有（yǒu）的資源能力，以及各利益相關者的實力對比（bǐ）。