【營銷管理】企業產品組合分析

　　一個產品的研發設計（jì）生產到上市到最後就像人一樣（yàng）必然經曆成（chéng）長到衰退。所（suǒ）以企業（yè）經（jīng）營產品不能完全依賴於某一單一產品，需要有多一些的種類來經營。例如通用電器就經營著25萬多種產品。也不是產品越多越好，企業經營哪些產品？哪些產品更優（yōu）？如何讓產品間產生配合就是企業（yè）產品組合（hé）的問題，企業產品（pǐn）組合分析需要了解以下內容。

　　企業產品組合的基本概念

　　產品組合是指一個企業在一定時期內（nèi）生產經（jīng）營的各種不（bú）同產品的全部產品、產品項目的組合。產品組合具體便是（shì）企業生產經營（yíng）的全部（bù）產品線、產品項目的組合方式，即產（chǎn）品組合的寬度、深度、長度和關聯度，也稱（chēng）產品組合的四（sì）個維（wéi）度。

　　產品項目 ：即產品大類中各種不同品種、規格、質量的特（tè）定產品，企（qǐ）業（yè）產品（pǐn）目錄中列出的每一個具體（tǐ）的品種就是一（yī）個產品項（xiàng）目。

　　產品線是許（xǔ）多產品（pǐn）項目的集合，這些產（chǎn）品項目之所以組成一條產品線，是因為這些產品項（xiàng）目具有功能相似、用戶相同、分銷渠道同一、消費上相連帶等特點。 下麵我們用聯合利華的例子來說明。

　　產品組（zǔ）合的寬度 ：指企業生產經營的（de）產品線的多少（shǎo）。如，聯（lián）合（hé）利華公司生產護膚用品、個人潔膚產品、護發（fā）產品、洗滌產品及護齒產（chǎn）品（pǐn），有5條產品線，表明產品組合的寬度為5。

　　產品組（zǔ）合的長度 ：是指企業所有（yǒu）產（chǎn）品線中產品（pǐn）項目的總和。 聯合利華的長度為15。

　　產品組合的深度 ：是指產品線中每一產品有多少品種。如，聯合利華（huá）公司（sī）的牙膏產品線（xiàn）下的產品項（xiàng）目有二（èr）種，中華（huá）牙膏是（shì）其中一種，而中華牙膏有三種規格和兩種配方，中華牙膏的深度是6。

　　產品組合的關聯度 ：是指各產（chǎn）品線在最終用途、生產條件、分銷渠道和其他方麵相互關聯的程度。

　　產品組合分析示例

　　聯合利華的產品（pǐn）組合廣度、長度與深度：

　　產品組合優化

　　企業進（jìn）行（háng）產品組合的基本方法是產品組合的四個維度，即增（zēng）減產品線的寬度、長度、深度（dù）或產品線的關聯度。而要使得企業（yè）產品組合達到最佳狀態，即各種產品項目之間質的組合和量（liàng）的（de）比例既能適應市場（chǎng）需要，又能使（shǐ）企業盈利最大，需采用一定（dìng）的（de）評價方法進行選擇。這裏主要從市場營（yíng）銷的角度出（chū）發，按產品銷售增（zēng）長率、利潤率、市場占有率、產品收益、產品強度等幾個主要指標進行分析（xī）。常（cháng）用的方法有ABC分析法、波士頓谘詢（xún）集團法、通用（yòng）電（diàn）器公司法、產品獲利能力（lì）評價法及（jí）臨界收益（yì）評價法。

　　A、B、C分類圖

　　產品組合分析

　　產品的收益性分析

　　產（chǎn）品的收（shōu）益性是決定企業經濟效益的重要（yào）因素，以確定企業的重點產品，下圖例舉了（le）某企業各產品（pǐn）對銷售額與利潤（rùn）的貢獻對比：

　　產品強度分析

　　產品（pǐn）強度分析是指把企業的產品與競爭者的產品在各方麵進行分析，得（dé）出各產（chǎn）品的強度，下表是（shì）某家電產品的產（chǎn）品強度分析表：

　　從上圖（tú）可以看出，企業產品組合分析產品與競品B比有一定的優勢，但與競品A比，在（zài）產品的噪音與效能比兩方麵（miàn）卻有差距，公司隻要在這兩方麵（miàn）提升，便可提高公司產品的競爭力。

　　在理解產品組合的基本概念的基（jī）礎上，進一步利用（yòng）產品分（fèn）析的常用模型工具對產品收益性（xìng）強度分（fèn）析（xī），從而選擇適合企業的產品組（zǔ）合。以（yǐ）上（shàng）企（qǐ）業產品組（zǔ）合分析的內（nèi）容希望對您有所幫助，更多內容歡迎了解绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频營銷管理（lǐ）谘詢服務。