【營銷管理】企業應如何管理分銷渠道

　　分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨（huò）物和勞務的所有權或幫助（zhù）轉（zhuǎn）移其所有權的所有企業和個人（rén）。企業應如何管理分銷渠道呢，下麵對分銷渠道的管理做了如下總（zǒng）結。

　　營銷渠道的主要功能

　　信息：搜集和（hé）傳遞營銷環境（jìng）中有關（guān）潛（qián）在（zài）與現行顧客、競爭對手和其他影（yǐng）響者或影響力（lì）量的營銷調研信息（xī）。

　　促銷：發展和傳播有關為吸（xī）引（yǐn）消費者而設計（jì）的產（chǎn）品和服務的富有說服力的信息。

　　談判：達（dá）成有關產品的（de）價格和其他條件的最終（zhōng）協議，以（yǐ）實現所有權或者持有權的轉移（yí）。

　　訂（dìng）貨：向製造商進行有購買意圖的反向溝通行為（wéi）。

　　融資：收集和分配資金，供分銷渠道的不同層次工作所需。

　　承擔（dān）風險：在執行（háng）渠道任務的過程中承擔有關風險。

　　物流：商品實體從製造商轉移到（dào）最終消費者的儲運工作。

　　付款：買方通過銀行和（hé）其他（tā）金融機構向賣方付款。

　　所有權的轉移（yí）：物（wù）權從一個（gè）組織或個人轉移到其他人。

　　上述所有功能都具有三個共同特點：一（yī）是它們都使用稀缺資源；二（èr）是通過專業（yè）化會更有效率；三是它們可（kě）以在渠道成員之間互相（xiàng）轉移（yí）。

　　營銷渠道的類型

　　直接渠道：指生產企（qǐ）業不（bú）通過中間商環節（jiē），直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業品分銷的主要類型。

　　直接銷售的主要方式有：網（wǎng）絡銷售、上（shàng）門銷售、郵（yóu）購、電（diàn）話營銷、電視直銷、製造商自設銷售機構等。

　　間（jiān）接渠道：指（zhǐ）生產企業通過中間商環節把（bǎ）產品傳送到消費（fèi）者手中。間接分（fèn）銷渠道是消費品分銷的主要類型，工業品中有許多產品諸如化妝品等采用間接（jiē）分銷類型。

　　分銷渠道的劃分

　　分銷渠道（dào）的（de）長短一般（bān）是按（àn）通過流通環節的多（duō）少來劃分，具體包括以下四（sì）層：

　　1)零級渠道：即由製造商――消費者。

　　2)一級（jí）渠道(MRC)：即由製造商――零（líng）售商――消費者（zhě）。

　　3)二級（jí）渠道：即（jí）由製造商――批發商（shāng）――零售商――消費者，多見於消費品分銷。（或者是製（zhì）造商――代理商――零售商――消費者。多見於消費品分銷。）4)三級渠道：製造商――代理商――批發商（shāng）――零售商――消費者。

　　零售商的類型（xíng）有專賣店、百（bǎi）貨商店（diàn）、超級市場、便利店、折扣（kòu）商店、廉價零售商、超級商（shāng）店（diàn）。

　　批發商的類型（xíng）有商人批發（fā）商、代（dài）理商和經紀人、製造商（shāng）的銷售分支機構和辦事處。

　　影響渠道選擇的因（yīn）素及原因

　　盧泰宏教授說：中（zhōng）國營（yíng）銷實踐中（zhōng）最棘手、變（biàn）數最（zuì）多、最直接影響績效的就是營銷通路。做好營（yíng）銷管（guǎn）理在當今變化迅速的市場環境下顯得尤為重要，甚至營銷管理的好壞直接決定了企業的生死存亡。以上關於分銷（xiāo）渠道（dào）的功能、類型以及影響分銷渠道選擇的因素知識希望對企業應如何管理分銷渠道這一問（wèn）題的解答有所幫助。更多營銷管理內容（róng）歡迎關注绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频營銷管理谘詢服務。