如何影響競爭對手（shǒu）的行為？

　　競爭對手（shǒu）是企業（yè）經營行為最直接的影響者和被影響者，日常企業經營管理中，如何通過企業管理行為影響競爭對手行為呢？本文整理了（le）如何（hé）影響競爭對手的行為相關內容，希望對您有所幫助。

　　選擇性（xìng）的戰略承諾

　　大規模的不可逆轉的資源投入，作為在某（mǒu）個市（shì）場上對某種戰略定位的承諾，通常被認（rèn）為是企業實現持久競爭優勢的充分（fèn）和必要條件（jiàn）。在一個產業的競爭中，某些戰略方向具有較高的不（bú）確定性。一個企業在這種不確（què）定性尚未（wèi）解除之前的資源承諾，往往會對後來的競爭產生長（zhǎng）期的影響。通過一係列的（de）決策，一個企業（yè）逐漸向某種戰略方（fāng）向做出承諾，在對手之前（qián）形成規模，掌控標（biāo）準，建立信譽，因（yīn）而造就企業獨特的戰略定位和競爭優勢。承諾同時可以威懾和遏止競爭對手，使對手明白後動的進（jìn）入者已經沒（méi）有擠入並盈利的（de）空間，因（yīn）而打消它們模（mó）仿和跟進（jìn）的意願。作為一種進入壁壘和移動壁壘，承諾使企業的競爭優勢得（dé）以持久。

　　可信的威脅（xié）與威懾遏止

　　對某個市場和某種（zhǒng）戰略（luè）的承諾，對潛在的進入者通（tōng）常具有威（wēi）懾和遏止的力量，因為它代表著所謂“可信的威脅”。與虛張聲勢不同（tóng），可信的威（wēi）脅背後有資源承諾（nuò）和企業實力做保證。一旦威脅訴諸行動，便很難收回或者不可能收回，因（yīn）此這種威脅是可信的（de）。如果威脅（xié）是可信的，那麽它將對潛在進入者產生威（wēi）懾和遏止作用。

　　對手雙方實力的對比（bǐ）、領軍者的實際理性程（chéng）度與情感（gǎn）控製、環境條件的突變等，都會影響最（zuì）終的競爭（zhēng）結果。因此（cǐ），在實際競爭中，結（jié）果並不一定符合博弈論的均衡預測。博弈論的模型不可能窮盡所有（yǒu）影響博弈結果的要素，其假設與前提（tí）已經將複雜多變的現（xiàn）實處理得過於優雅（yǎ）而簡單。當然，可信的威脅，其有效的威懾遏止（zhǐ）作用應該說還是不（bú）鮮一見的，比（bǐ）如冷（lěng）戰時期“保證互相摧毀”的“恐怖”均衡，雙方同時都將刀架在對手的脖子上（shàng），可以互（hù）相毀滅若幹次。這種（zhǒng）威懾使雙方最終歸於理性，避（bì）免了人類的毀滅。

　　市場信號的（de）應用

　　無論是有選擇的承諾從而不直接威脅對手，還是基於可信威脅的威（wēi）懾遏（è）止，企業的意圖需要明確地傳達給競爭對手，使對（duì）手明白企業的目標和假設。市（shì）場信號的應用是影響和操縱競爭對手的一個重要的（de）手段。通過市場（chǎng）信號的交換增（zēng）進對手雙方對“聚點”和“公共知識”的理解，可以幫助雙方正確地理（lǐ）解自己和對（duì）方的位置與選擇範圍，證實、修正或改變競爭對手的假（jiǎ）設、觀念與目標。

　　公（gōng）共（gòng）知識指的是（shì）博弈中對稱的信息和知識，即大家都知道而且都知道別人（rén）也知道的知識。比如，降價（jià）促銷不利於品牌形象。這個常識，企業甲知道，企業乙也知道，雙方也都知道對（duì）方知道。

　　那麽這個常（cháng）識（shí）才真正成為兩個企業之間的公共知識。而這種公共知識（shí）以及其他相似的背（bèi）景經驗、曆史（shǐ）記（jì）憶、文化同源，通常情況下會使雙方不約而同地采（cǎi）取行動自發地在某個“聚點”上實現均衡。對於兩個都視品牌如生命的對手，在選擇競爭武器的時候，雙方很（hěn）可能在“拒絕（jué）使用降價促銷”這一聚點上達成共識，行動（dòng）一致。在（zài）不斷的交鋒中，這種共識可能會得到（dào）證實和增強，使聚點均（jun1）衡得以維持。

　　同樣，對手間也可以通過公共知識的傳播和提醒，修正或改變競爭對手的假設和行為。在（zài）實際中（zhōng），通過市場信號的傳遞來（lái）影響（xiǎng）甚至操縱對手行為的案例也經常出現。比如（rú），《紐約郵報》與（yǔ）《紐約每日（rì）新聞報》在20世紀末的較量。由於印刷成本上（shàng）漲，《紐約郵報（bào）》從每份（fèn）50美分提價到60美分。同樣售價50美（měi）分的《紐約每日新聞報》拒（jù）絕跟進，以期趁機增（zēng）加銷售量（liàng）。《紐約郵報》非常生（shēng）氣，決（jué）定在曼哈頓主戰場之外的長島市場將價錢降到25美分（fèn）。之所以沒有在整個市場全麵降價，一是自己受的損失太大，二是對（duì）整個行業的負麵影響（xiǎng）太大，三是達不到“信（xìn）號”和（hé）“威脅”的作用，難以收場。《紐（niǔ）約每日新（xīn）聞報》得到信（xìn）號以後（hòu），明白（bái）了對手的意圖，知道（dào）這樣打下去會（huì）兩敗俱傷，於是很快也將自己的報紙提（tí）價（jià）到60美分。一次成功的集（jí）體提價就這樣實現了。

　　市場信號的發送和傳播有多種方式。一（yī）個比較常見的（de）方（fāng）式是建立某種聲譽（yù）和形象，比如吉列在剃（tì）須刀市場上對曆年來挑戰者的嚴厲追殺塑造了它“不好惹”的剽悍形象。企業也可以通過在行動之前發布某種信息威懾和遏止對手。當然，企業也可以在某種行動和既成事實之後才宣布，達到出其不意的（de）效果。對行業和對手在公開場合（hé）的品頭論足，也是市場信號的一個重（chóng）要的傳遞方式，可以示好、規勸、迷惑、激怒，甚至直接挑釁對手。

　　企業也（yě）可以對自己的目標與行（háng）為進行解釋和宣（xuān）揚，昭（zhāo）示（shì）於眾。比如，一個（gè）企業可以重複強調“隻求最（zuì）精，不求最（zuì）大”，雖然它也有做最大的可能。它所發出的信號（比如超高價和窄渠（qú）道）是沒有爭奪行業市（shì）場份額第一的企圖。這對（duì）企圖做行業最大廠家（jiā）的（de）企業是一（yī）種安撫甚至禮讓、一種表示無威脅的善意姿態。一個企業也可（kě）以通過偏離自己的既定目標和行事常規，或者偏離既定行業傳（chuán）統與慣例（lì）的行動（dòng），來發送市場信（xìn）號，或試探或承諾。當然，企業可以通過（通常是可以隨時撤回的）訴訟等手段來拖（tuō）垮對手或者警告對手，從而逼（bī）其就範。

　　總而言之，市場信號在很多情況下可以有效（xiào）地傳達競爭者之間的意圖，幫助企業對競爭對手施加影響。然（rán）而，需要注意的是，在一些情況下，市場信號會失靈，或者因為信號本（běn）身不夠清楚，或者（zhě）因為競爭對手太多從而難以與目標對手直（zhí）接對話，或者傳送渠道噪（zào）聲太多而無法準確傳遞。因此，及時、準確、清晰（xī）地將（jiāng）市場信號發送給目（mù）標對手是影響其行為的一個關鍵基礎。

　　以上就是绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢整理的如何影響競爭（zhēng）對手的（de）行為相關內容，通過文字內容（róng）可以了解到，不同的經營方式對競（jìng）爭對手帶來的影響都是（shì）不一樣的，可以是雙贏，也可（kě）以是挑釁。不同企業在影（yǐng）響競爭（zhēng）對手的行為（wéi）上都有不同的方式，不可照搬他人的成功模式。如您有企業管理（lǐ）經營問題（tí）需要谘詢，可以上绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频企業管理谘詢了解更多內容。