企業經營之道

　　1、一生隻做一件事，把生命中有限的時間聚焦到一點爆發，實現生命價值的最大化（huà）.

　　因為每個人的時間、精力和資源等都是（shì）極其有限的，所以（yǐ）企業經營必須首先（xiān）聚焦，要有（yǒu）明確的定位和清晰的目（mù）標，然後持之以恒、全力以赴地達成。聚焦，就是一公分的（de）寬度，做出一（yī）公裏深的事業。

　　2、一（yī）家企業的價值取決於給社會帶來多大價值。

　　一家企業經營得好壞，取決於給客（kè）戶帶來多大（dà）價值。市場是（shì）把雙刃劍，企業忽悠客戶就是（shì）忽悠自己，企業幫助客戶（hù）就是幫助自己。一家企業靠（kào）不正當經（jīng）營難以做大和持續經營，隻有互利共（gòng）贏才是企業經營的王道。

　　3、做企業就是做優勢，隻（zhī）有優勢（shì）才（cái）能體現企業的價值。

　　企業優勢就是企業的核心競爭力，“人無我有，人（rén）有（yǒu）我強”就是企業的競爭力。企業（yè）經營一定要精準定位並（bìng）不斷塑造自己的核心競爭力，通過提升自己的核心競爭力在市場（chǎng）競爭（zhēng）中（zhōng）始終保持競爭優勢，沒有核心競爭力的企（qǐ）業是（shì）沒（méi）有未來的。

　　4、現在民（mín）營企業要改變思維，從私人企（qǐ）業過渡到社會型企業，企業來源於社（shè）會，應回歸於社（shè）會（huì），才能解決基業長青的問題。

　　民營企業要從私人企業過（guò）渡到社會型企業，除了企業老板要有一定的視野和胸懷之外，必須要有一套科（kē）學的經營管理模式來保障實現。企業回歸社會，集社會資源和社會之力（lì），才能永葆基業（yè）長青。

　　5、企業（yè）在積累期做的（de）是加法，在發展期做的是乘法，管（guǎn）理是關鍵。

　　企業在（zài）積（jī）累期資源有限、困難（nán）重重，堅持（chí）就是勝利（lì），活著就有機會，這個（gè）時期每一點一（yī）滴的進步都異常艱難；企業在發展期會涉及到資源裂變（biàn）、人（rén）才匯聚、組織運營等，這個時期企業的發展會比較快速。但（dàn）是，無論企業在哪個成長（zhǎng）階段，管理的（de）好（hǎo）壞都是企業經營成（chéng）敗的關健。

　　6、作為一名經營者和管理者，對待企（qǐ）業裏任何事情和任何人，均需（xū）用發展變（biàn）化的眼光看（kàn）待（dài）。

　　萬事萬物都在變化。今天（tiān）是優點，明天可能（néng）是缺點；今天是風險，明天可能是機會；今天是先進，明天可能是落後……一切都在變，成敗不僅是今天，還是明天。

　　7、企（qǐ）業經營要（yào）關注組織效率和效益。

　　組織效率是指組織管理工作（zuò）投入的勞動量與勞動效（xiào）果之間的比率。企業效益實際上是（shì）指企（qǐ）業的經濟效（xiào）益，它是指企業的生產總值與生產（chǎn）成本之間的比（bǐ）例關係。企（qǐ）業（yè）經營本質上追求（qiú）的是“投入產出比”，體現在（zài）管理上就是組織效率和（hé）效益的（de）最大化。

　　8、企業經營遵循“道（dào）生一，一生二，二生三，三生萬物”的（de）規（guī）律。

　　道生一，就是從零到一的過程，這是最重要的第一步。一是所有事情的開始，好的開始等於成功了一半。從一到三是量變的過程，量變會發生質變，從（cóng）而達（dá）到萬物因此而生，這也符合馬克思辯證（zhèng）唯（wéi）物主義的量變到質變（biàn）的規律。企業經營也遵循（xún）這個規律。

　　9、“兩高一低”法則即最高效（xiào）率、最高品（pǐn）質（zhì）、最低成本，乃經營與管理的決策之道。

　　做任何事情都會有很（hěn）多種方法，但是能夠滿足“兩高一低（dī）法則”的隻有唯一方法，遵循這種原則做出（chū）的決策才是最佳決策。

　　10、經營企業，價值觀（guān）很（hěn）重要。企業老板一定是企業文化的締造者，經營企業就是經（jīng）營思（sī）想。

　　價值觀是一家企業的靈魂。企業老板必須樹立正確的價值觀，才能形（xíng）成好的企業文化。IBM總裁郭（guō）士納曾說：“企業文（wén）化是老板的影子”。價（jià）值觀就是思（sī）想理念，經營企業說到底就是經營思想（xiǎng）。

　　11、運營高手一定知道自（zì）己（jǐ）要什麽以及要去哪裏。

　　企業的運營高手隻有清晰地（dì）知道自己要什麽以及要去哪裏，才能更好的帶領團隊達成組織目標。運營者假設在企業（yè）方向上出（chū）現了錯誤，會讓企業走（zǒu）向泥潭或深淵。

　　12、管理是（shì）經營的過程，經營是管理的結果。

　　企業管理活動是（shì）為經營結果負責。衡量管理的四大指（zhǐ）標是成本、交（jiāo）期、品質（zhì）和服務；衡量經營的（de）兩大指標是利潤率和（hé）市場占有率。

　　13、企業老板更多的心思應該放在企業經（jīng）營管理（lǐ）的頂層設計上。

　　任何一個人（rén）的（de）精（jīng）力、時（shí）間（jiān）和資源等（děng）都是非（fēi）常有限的。組（zǔ）織（zhī）裏的任何人都應該做組織需要、與組織中角色相匹配的事（shì）情。企業（yè）老板不能沉浸在管理的瑣事當中，要把（bǎ）精力（lì）放在企業經營管理模式的頂層設計上。

　　14、管理思維追求的是（shì）對與錯；經營（yíng）思（sī）維（wéi）追求的是投入與產出。

　　管理思維和（hé）經營思維是（shì）兩（liǎng）種不同的思維。管理思維講究的（de）是原則性，追求的（de）是對與錯，是為過程負責；經營思維講究的是（shì）業績，追求的是投入最小化產出最大（dà）化，是為結果負責（zé）。

　　15、大商做企業價值，小商做企業利潤。

　　大商注重（chóng）做企業的核心價值，通過核心價值的提升讓企業變得值錢（qián）或賺錢；小商關（guān）注的（de）是企（qǐ）業利潤的增長。企業有核心競爭力價值才（cái）會有持續的盈利能力，才會賺取更多的市場利潤。

　　16、這個（gè）世界隻有第一，沒有第二。辦企業要辦（bàn）出自己的個性。

　　企業產品要做出自（zì）已的優勢，相同中體現出創新（xīn），差異中突出特色。切（qiē）忌單純的（de）模仿，失去了自已的個性，從而迷失了方向。

　　17、每個企業存在（zài）的理由一定是（shì）市場決定的，企業如何打造核心競爭力一定取決於企業的定位。

　　企業經營如果不具備（bèi）整體優勢，但局部（bù）一定要有優勢（shì），一定要有自己的核心競（jìng）爭力。要麽是價（jià）格優勢，要麽（me）是品質優勢，要麽（me）是售（shòu）後，要麽是交期，要麽（me）是服務等（děng）。企業對人才的吸引力也（yě）是一樣，要麽是學習、要麽是收入、要麽是平台等。競爭力（lì）就是打出企業競爭優勢並創造卓越的那張牌。

　　18、企業是商（shāng）業模式、資本模式、管理模式的結合體（tǐ）。

　　企業的商（shāng）業模式是整合社會資源價值，資（zī）本模式是讓企業資源產生最大價（jià）值，管理模式是讓商業模式（shì）與資本模式產生最大價值。

　　19、企（qǐ）業管（guǎn）理（lǐ）模式的好壞決定著（zhe）組織效率和團隊戰鬥力。

　　評價和檢驗（yàn）管理模式設計的好壞要看（kàn）其實（shí）際的實施效果，也就是對組織效（xiào）率和團隊戰鬥力（lì）的影響程度（dù），一套好的管理模式能夠有效提升（shēng）組織效率和（hé）團隊戰（zhàn）鬥力，反（fǎn）之亦然。

　　20、管理之道即自然之（zhī）道，順應人（rén）道、國道、天道，周而複始、生生不息。

　　管理要順勢而為（wéi），遵循（xún）自然規律。所謂的自然規律就是一切從實際出發（fā），對人性特點、企業（yè）實（shí）際、市場規律、國家體製（zhì）政策、世界經（jīng）濟形勢等都（dōu）要有全麵、深刻的認識和（hé）理解（jiě），隻有建立在此基（jī）礎上的管理，才會有持久的生命力。

　　21、好管理，就是能夠很好的堅持原則，堅持原則就是（shì）最簡單的管理，簡（jiǎn）單到以不變應萬變。

　　堅持原則是一名優秀的管理者（zhě）要具備（bèi）的品（pǐn）質，也是（shì）很多管理成敗的分界線。對管理者而言（yán），堅持原（yuán）則就是維護（hù）企業（yè）的利益，放棄原則就是傷害了（le）企業利益。管理者對原則的（de）放棄就會導致管理中不公正的產生，管（guǎn）理者的（de）權威也很（hěn）難樹立起來。

　　22、大道（dào）至簡，企業管理問題的難度源於複雜，管理就（jiù）是把複雜的事情變成簡單，簡單到人人都可以做（zuò），因為效率來源於簡單。

　　企業的規範化管理一定建立在標（biāo）準化基（jī）礎之上，標準化不但讓操作（zuò）簡單可控，並且易於固（gù）化傳承。企業隻有標準化才會產生更高的組織運作效率，才會實現（xiàn）規模化生產和經濟效益。

　　23、大道至簡（jiǎn），簡到極致就是最好的。

　　老板一定要簡，簡到極致；老板不要故作高深，讓所有人去猜你的意思；老板要善於把複雜的問題簡單（dān）化，簡單到人人都可以做；大（dà）道（dào）至簡，最簡單的一定（dìng）是高效的，公司是這（zhè）樣，管理也是這樣。

　　24、做成一件事（shì）需要的是（shì）綜合（hé）能力（lì），要（yào）養成成功的習慣。

　　做成任何一件事都（dōu）很（hěn）不容易，不（bú）成（chéng）功說明自身能力有短板；成功了，自身的能力（lì）和信心隨之（zhī）倍增。成功一（yī）件事，後麵就如風行（háng）水上，成功接踵而至，因（yīn）此要養成成功的習慣。

　　25、一家優秀的企業的研（yán）發包（bāo）括兩部分：產品研發和運營管理模式研發。

　　企業要重視研發和創（chuàng）新，企業的研發和創新包括兩個方麵：產品研發和運營管理模（mó）式（shì）研發（fā）。很多企（qǐ）業重視（shì）產品的研發和創新（xīn），卻（què）忽略了運營管理模式的研發和創新（xīn）。這樣的企（qǐ）業發展因為缺少（shǎo）科學（xué）的運營管理模式的支撐而困難重重。

　　26、企業（yè）最核心的定位是產品定（dìng）位，產品定位來源於市（shì）場需求信息。

　　企業的市場定位、消費者定位、品牌定位等都是由產品定位決定的。產品定（dìng）位來源於市場需求信息，企業產品要麽激發大家（jiā）的需求引領社會的進步，要麽（me）滿足消費者本來就有的需求。最偉（wěi）大的企業是能夠發現消（xiāo）費者的未知（zhī）需（xū）求並能（néng）夠引導社會（huì）消費的企業，如蘋果、穀歌等。

　　27、整個企業戰略轉型過程中，產品的（de）轉型和創新是首要的、核心的。

　　企業裏所有的經營管理活動都是圍繞著（zhe）產品展開。任何一家企業（yè）的核心競爭力都是圍繞產品而產生，產品不過關或者不升級，那（nà）麽企業的任何升級（jí）其實都是不徹（chè）底的，是缺乏主線的。

　　28、市場化的遊戲規則：一（yī）定要讓自己變得更強大。

　　市場（chǎng）競爭的鐵律是優勝劣汰，企（qǐ）業要想實現市場化生（shēng）存就必須提高自己的競爭力。企業就像是生命體，隻有變得越來越強，才會有越來越大的生存空間和越來越多的（de）市場機會。

　　29、優秀的經營者和管（guǎn）理者會在企業發展的不同階（jiē）段（duàn）尋找新的目標和挑戰，探索新的發展課題。

　　優（yōu）秀（xiù）的經營者和管理者絕對不會讓企業風平浪靜，因為風平浪靜往往蘊藏著更大的風險和危機。他們會在企業不同的（de）發（fā）展階（jiē）段不斷地給自己的團隊帶（dài）來新的（de）“刺激”，用自己內心的熱情燃（rán）燒到企業裏的每一個人，讓企業裏的每一個人都能看到企業的未來和希望。

　　30、優秀的經營者和管理者（zhě）不會安於現狀，而會積極探索為組織帶來新的希望。

　　對企業經營者和管理者而言，太（tài）安於現狀了不是好（hǎo）事情。企業（yè）經營者和管理者一定要積極探（tàn）索，從而為組織帶來的新的希望。每一個階（jiē）段希望（wàng）的達成（chéng）或現實的調（diào）整，也是下一階段新希望的開始。

　　31、一名優秀的領導一定懂得左手給壓力，右手給希望。

　　優秀的領導者會特（tè）別關注員工的工作（zuò）狀態和（hé）心理動態，不斷（duàn）在企業（yè）不同的發展階段樹立新的目標，鼓舞大家的工作士（shì）氣；同時也會給到團（tuán）隊新的工（gōng）作壓力，感召和帶領（lǐng）大家一起努（nǔ）力實現。

　　32、所有企（qǐ）業的經營管理活動都是圍繞著企業的願景、使（shǐ）命和價（jià）值觀等核心理念而展開（kāi）的。

　　任何一家企業在創立之初就必須（xū）明確（què）企業（yè）的願景、使命和核（hé）心價（jià）值觀等經營管（guǎn）理（lǐ）理念，如果（guǒ）這些（xiē）經營（yíng）管理理念不確（què）定或模糊的話，就必（bì）然導（dǎo）致企業在後期的發展過程中會走很多的（de）彎路。企業在發展過程中所有的經營管理活動都必須捍（hàn）衛和堅（jiān）守企業的（de）經營管理理念。

　　33、企業要做（zuò）長跑冠軍，不要做短跑冠軍。

　　企業的發展必須實現（xiàn）短期目標與長遠目標相結合，短期利益與長遠發（fā）展相結合，企業不能為了短期目標和利益犧牲（shēng）長遠發展目標（biāo）和利益（yì）。

　　34、企（qǐ）業要讓每個人都是盈利的（de）。

　　企業要實現（xiàn）高效運作必須提高（gāo）組織運作效（xiào）率，表現在經營上就是盈利能力。假設一家企業有100個人，有20個人是盈（yíng）利的，有60人是虧損的，有20人是保本的，那麽實際上（shàng）這（zhè）家企業是嚴重（chóng）虧損的，企（qǐ）業員工中的“負資產”遠大於（yú）企業裏“正資產（chǎn）”。假設這家企業裏（lǐ）100個人都是盈利（lì）的，那麽這家企業就實現了業績最大化。

　　35、企業的本質是一個盈利機構，對企業的操（cāo）盤手而言，不盈利就是一（yī）種犯（fàn）罪。

　　企業的本質和屬性決定了其必須盈利，盈利是企業的血液。企業可以短期內不盈利，但是長期來看必須（xū）盈利，企業不盈利終究沒有未來。企業的操盤手要把盈利當作企業的第一指標。

　　36、業績最大化最核心的（de）是三個方麵：目標同向，組織同向，業績同向。

　　企業（yè）是先有目標然後是有組織最後才有業績，企業隻有實現目標同向、組織同（tóng）向和業績同向才（cái）會有最佳導（dǎo）向，才能真正實現業績的最大（dà）化。

　　37、日本的阿米巴管理不符（fú）合中（zhōng）國的國情（qíng）。

　　稻盛和夫的阿米巴管理模式比（bǐ）較適合日本企業（yè）的實際情（qíng）況，但中國企業卻不能生搬硬套。因為日本和中國的國情、國家體製和民族文化等有很大的不同，如日本文化崇尚終身雇傭製，員（yuán）工以離（lí）職為恥；中國企業是短期雇傭製，員工（gōng）跳槽頻繁，而員工的穩定性對管理模式的設計和效果（guǒ）有很大的影響。

　　38、人才是企（qǐ）業發展的第（dì）一戰略（luè）。

　　老（lǎo）板天（tiān）天關注的是人（rén）才，關（guān）注人才能否幫自己解決企業（yè）問題。企業老板才是真正在做著企業人力資（zī）源的事情。老板天生是“求才若渴”，他會時刻關注人才、尋求人才解決自己企業現在（zài）或未（wèi）來的問題。

　　39、一家公司不能有“頂（dǐng）”，去頂才是適應自然（rán）規律。

　　任何公司的發（fā）展都會遇到“天花板”，但隻有突破（pò）“天花板”才會有所成長。另外，企（qǐ）業對公司裏的任何員工也不要設頂，在不同（tóng）的（de）發展階（jiē）段（duàn）要設立相應的晉升通道和成長激勵模式。企業一旦有頂就意（yì）味（wèi）著有了發展（zhǎn）的局限性和障礙。