【企業管理】阿米巴庫（kù）存（cún）銷售方式詳解

　　不同屬性的企業采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬（shǔ）於（yú）生產型阿米巴，有的屬於銷售型（xíng）阿米巴，因此在不同的流通階段需要製定不同的價格參照（zhào）標準，這樣（yàng）才（cái）能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷（xiāo）售的重點是控製庫存量，從而保證企業資產的（de）健（jiàn）全。阿米巴庫存銷售方式有（yǒu）什麽特點，適用於什麽情況呢。

　　什麽是阿米巴庫存銷售方（fāng）式

　　阿米巴經營的庫存銷售方式，是生產部門和銷售部門共同協商之後對產品預估一個理想的零售價，同（tóng）時在每個（gè）流通階段設定示範價格，這樣就能準確計算出銷售價格和銷售、製造之間（jiān）的公司內部購銷價格，所以，銷售部門的收入=實際銷售金額一生產部門報價。

　　很多（duō）廠商是在（zài）生產（chǎn）部門和銷售部門（mén）之（zhī）間用成本結算價格（gé）來移（yí）交產品，生產部門以過去的成本設定標準（zhǔn）作為成本中（zhōng）心，並按照該標（biāo）準進行生產（chǎn）。這種思維方式十分落後，因為隻考慮管理成本卻忽視了核算收支，加之對市場環境的陌生，很難靈（líng）活地改變原本的目標成本。相比之下，阿米巴的庫存銷售並非根據製造成本來核算，而是將製（zhì）造和銷售兩個環節，按照企業內部購銷價格作為報價，而企業內部購銷價（jià）格參考了（le）市場價格，所以銷售部門會根據市場的（de）變化決定從（cóng）生（shēng）產部門的訂貨量，生產部門要（yào）根據銷售部門的（de）訂單生產，而（ér）依據製造報價計算出的企業內部銷售額就是生產部門的收入，因此生產部門（mén）被（bèi）看成盈利中心。

　　當市場價格下跌時，生產部門的製造（zào）報（bào）價也會下調，為了避免核算情況的惡化，生產部門阿米巴自然會減少成本，運用（yòng）快速的反應機製提（tí）高核算。

　　生產產（chǎn）品能夠提升業（yè）績，不過（guò）不考慮遠期核算的話，就會因為不了解市場的變化要承擔產品滯銷的風險。為此，阿米巴經營采用銷售部門訂貨的方（fāng）式，生產（chǎn）部門生產產品之後將其交給銷售部門，由後者進行（háng）統一管理。所以銷售（shòu）部（bù）門一定會控製庫存量（liàng）並摸清（qīng）市場價（jià）格（gé）的變化（huà），用合理的價格進行內（nèi）部（bù）訂貨，如果出現了與市場價格脫節的情況（kuàng），銷售部門要負責處理善後問題（tí）。

　　稻盛和夫提出的單位（wèi）時間核算製度，規定（dìng）了庫存部分的企業內部利息不能低於市場利息並從銷售部（bù）門（mén）的經費開支當中抽走。因此在進行管理時，銷（xiāo）售部門對庫存始終擔責，這是為了最大限度地控製庫存規模。

　　相比（bǐ）於訂單生產方式，庫存銷售主（zhǔ）要依靠流通渠道銷售商品，有（yǒu）一（yī）定的風險性，而且還要向代理點和（hé）銷售門店支付促銷費用，很容易造成超支的情況。為此，阿米（mǐ）巴經營的要求是，訂單銷售和庫存銷售一律（lǜ）應該最大限度（dù）地節省銷售經費開支。尤其（qí）是在阿米巴庫存銷售方式中，銷售部門需要（yào）更高的銷售經（jīng）費（fèi），結果造成了浩大的開支，為避免這種情況發生，必須努力將各種花（huā）銷限定在合理的範圍內。