供應（yīng）商的數目單一是否存在風險

　　傳統采購隻關注單價，誰便宜就找誰（shuí）買，企業的選擇餘地很（hěn）大，就像去自由市場買（mǎi）菜一樣（yàng），因此供應商的數目很多。傳統采購（gòu）往往（wǎng）是分散采購（gòu），而到了戰術性（xìng）采購階（jiē）段實施集中采購，供（gòng）應商的數目有所減少。

　　戰略采購則強調高度集中采（cǎi）購，供應商的數目更少，甚至是單一。戰略采購鼓勵發展單（dān）一供應商。

　　有人會質疑，單一供（gòng）應商是否風險（xiǎn）太（tài）大？請注意，單一不是唯一。唯一貨源（yuán）讓企業別無選擇，當然風險大。單一供應商是指企業擁有不止一個貨源，在與多個供應商交往的過（guò）程中，選擇其中一（yī）個與企業發展階段及發展需求相匹配的最優秀的供應商，建（jiàn）立（lì）長期合作的關係，實施高度集中的采購，這樣就把有限的采購資源價值最大化了，反（fǎn）而風險最（zuì）低。

　　采購追求的是質（zhì）量優、成（chéng）本低、交貨準、服（fú）務好。從質量來看（kàn），多個（gè）貨源時雖然大家都遵循同樣的質量標準，但是（shì）來料的質量並非完全一致，往（wǎng）往（wǎng）波動大、不穩定，畢竟每個（gè）供（gòng）應商質（zhì）量管理的水平有差異。同時，每個供應商送貨過來都要進行來料檢驗，檢驗次（cì）數多，檢驗費用也會增加。而在發展單一供應商之後，因為它是其（qí）中最優秀（xiù）的（de）供（gòng）應商，質量表現最（zuì）好，質量（liàng）也更穩定，檢驗頻率與抽（chōu）樣數（shù）量就可以減少，甚至可以實施免檢（jiǎn）。

　　從成本來看，要與供應商談價格，關鍵還是看采購數量。多個貨源時采購分散，難以（yǐ）形成數量優勢，沒（méi）辦法去降低采購價格，總成本通常也很高（gāo）。而在發展單一供應商之後，高度集中采購（gòu），規模效應顯現出來，就容易獲得價格優勢，總成本往往也（yě）更低。

　　從交貨（huò）與服務來看，供應（yīng）商的數目由多（duō）到少甚至到單一發展，並不會對企業產生不良（liáng）影響，因為實施了集中（zhōng）采購，企業很可能是供應商的大客（kè）戶甚至（zhì）最大的客（kè）戶，供應商在產能分配上、供貨保障上、技（jì）術支持與服務上，往往是大客戶（hù）優先，可以更充（chōng）分地（dì）滿（mǎn）足企（qǐ）業的（de）需求。這（zhè）樣，風險反而降低了。

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　　與供應商的（de）關（guān）係由短期交易到長期合作

　　傳統（tǒng）采購時隻關注單價，供應商的數目又多，因此供應商的轉換非常頻繁，企業和供應商的（de）關係（xì）是短（duǎn）期交易型的，簡單的買和賣（mài）的關係。

　　戰略采購則將供應商視作夥伴關係（xì），致力於長期合作。在企業有需（xū）要的時（shí）候，供應商有（yǒu）動力（lì）挺身而出，犧（xī）牲短期的利益來獲得長期的共贏。企業也可以在（zài）與供應商簽署（shǔ）長期框架協議的前提下，推（tuī）動供應商的持續改善，以使企業獲得更優的質量（liàng）、更低的價格（gé）、更準的交貨（huò）、更好的服務。

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