如何重建銷售團隊（duì）？

　　不管是從事營銷谘詢，還是空降至企（qǐ）業做營銷管理，都會麵對一個新的團隊，麵對新團隊，應該如何處（chù）理，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）根據多年輔（fǔ）導企業解決品牌營銷難題的（de）經驗，總（zǒng）結出如何（hé）重建銷售團隊的九個步驟，希望對您有所幫助。

　　首（shǒu）先什麽也別做

　　當你首（shǒu）次接手一個銷售團隊時，不要急（jí）於作任何（hé）決定。先花（huā）一些時間去了解該銷售團（tuán）隊所處的環境，了解（jiě）有關銷售團隊成員的基本情況，然後再考慮下一步。

　　分析問題

　　在了（le）解這個銷售團（tuán）隊後，得出這個團隊的主要問題（tí）是什麽，他（tā）們有可能還未有過成功的（de）經曆，也沒有在團隊內（nèi）樹立（lì）起一個可以大家都引以為榮的代表人物。

　　找到明星銷售隊員

　　就如（rú）同在體育運動中（zhōng）一樣，銷售團隊中（zhōng）需要（yào）明星銷售隊員作領跑。如果幸運的話（huà），在已有的銷售團（tuán）隊中可能就有一小部分成員能（néng）夠起領（lǐng）跑作用，那麽銷售經理就可以和他們進行交流，使（shǐ）他們了解到他們成功工作方法對整個小組的重要性，而且能希望他們能夠和其他（tā）的缺（quē）乏經驗的銷售隊員分享這些經驗。

　　不再容許（xǔ）平庸的（de）銷售表現

　　在一個業績不佳的銷售團隊裏，表現不好的銷（xiāo）售隊員往往被允許保留得過且過的態度。你（nǐ）也許不願意麵對用（yòng）新（xīn）隊員來替代這部分隊員造成（chéng）的（de）混亂，也不（bú）想在銷（xiāo）售團隊內部引起矛盾。

　　這是一（yī）個大錯，你（nǐ）不能（néng）指望這些表現差的（de）銷售隊員。相反，作為成功（gōng）的銷售經理必須要有一種麵對現實的勇氣，向那些表現不好的組員（yuán）進行必要（yào）的指導和（hé）訓練。你（nǐ）的責任是把讓（ràng）這部分隊員（yuán）自己做出（chū）一（yī）個艱難的選擇：要麽努力工作，提高（gāo）自身素質以（yǐ）達到必要（yào）的標準，要麽就請立即（jí）離開銷售團隊。

　　確（què）定工作標準

　　你要向隊員（yuán）傳達自己的工作（zuò）要求。對每一（yī）個銷售隊員（yuán），不斷（duàn）的（de）提高工作標（biāo）準，這種標準應該包括銷售人（rén）員的工（gōng）作習（xí）慣，工作方式，工作成績。

　　比（bǐ）如工作習（xí）慣標準包括銷（xiāo）售隊員是否（fǒu）每天早上八點準時到辦（bàn）公室；工作行為標準（zhǔn）包括是否每天（tiān）最少撥25通銷售（shòu）電話；而工作成績可能是一個有7到9個月銷（xiāo）售經驗的銷售隊（duì）員能否完成每（měi）月的銷（xiāo）售定（dìng）額。這種工作標準應該有兩種：一種（zhǒng）是較低標準（zhǔn）或者說是保留工作標（biāo）準。如果達不到這種標準，銷售隊員（yuán）就可能被警告，如（rú）果下一季度仍達不到標準，就可能（néng）被剔除銷售團隊。另一種工作標準當然就（jiù）是更高標準，作為獎勵隊員的依據。

　　剔除不（bú）能達標的業務人員

　　在一個（gè）銷售團隊，銷售隊員可（kě）能會對你的（de）新措施表（biǎo）示懷疑，是（shì）否經理真的要貫徹這些措施？如果你剔除了一個銷售隊（duì）員，這就向其他的銷售隊員發出了一個清晰而（ér）明確的信（xìn）號（hào）。那些工作標準必須得到貫徹。如果不落實這些標準，那麽製定的工（gōng）作標準就沒有任何意義了。

　　培訓銷售隊員

　　你不能隻從事案頭工作，必須走（zǒu）出辦公室，和銷售隊員一起工作。隻有這（zhè）樣才能培養其自己（jǐ）的銷售隊員（yuán），才能了解到銷售隊（duì）員所麵臨的各種問題，所製定的工作標準才能有（yǒu）可行性。

　　在銷售小組內部培養合（hé）作競爭

　　在銷售團隊（duì）裏要培養（yǎng）一種（zhǒng）合作競爭的工（gōng）作氣氛，這種競爭應該鼓勵隊員為了實現團隊的共同目標的前提下，開展內（nèi）部競爭（zhēng）。

　　了解隊員的需要

　　每個銷售隊員都（dōu）有自己獨特的需要。你有必要了解銷售隊員的需要並幫助他們實現（xiàn）這些需要。你要與每個銷售隊員個別談話：了解每（měi）一（yī）個人的一些（xiē）真實想法，對公司有什麽要求，該隊員的過去等等。盡量把銷售隊員的個人需要和團隊的目標（biāo）聯係起來。團隊（duì）成員的（de）需求無非有以幾種：金錢、成長、學習、培訓、權力、名譽。

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