【研修動態】 绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频商學（xué）院《海外營銷策（cè）劃與管（guǎn）理》公（gōng）開課在廣州圓滿舉（jǔ）辦

　　編者按：2018年（nián），外貿環境仍存在較多不確定因素：國（guó）際貿易摩擦、原材料（liào）價格一（yī）路上漲，匯率（lǜ）波動因素仍然存在。不過，外貿發展環境（jìng）不斷改善，“一帶一路”國家政策，為中國與相關國家貿易投資合作開拓了廣闊空間；鼓勵出口政策仍然給力，出口退稅優惠分擔企業成本壓力。國家的支持政策，增（zēng）強出口企業的信心，行業競爭、海外市場空間等因素，則堅定了企業出口的決心，整體而言，企業“走出去”已是大勢所趨。然而，外貿（mào）環境（jìng）錯綜複雜，如何能夠在海外市場拓展過程少走彎路、有的放矢？

　　正文：

　　2019年3月23日（rì），由绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢集團（tuán）海外營銷谘（zī）詢事業部總監沈素（sù）玲（líng）主講的《海外（wài）營銷（xiāo）策（cè）劃與管理》公開課（kè）在廣州舉辦，沈老師積累了十多年海外營銷管理實戰經驗，對出口（kǒu）外（wài）貿問題進行答疑解惑。

　　沈素玲老師主講的【海外營銷策劃與管理】特別（bié）適合三類企業：

　　一、多年海外市場發展遇到瓶頸需要快速突破的企業。

　　二、國內銷售（shòu）飽和急需轉型海（hǎi）外市場的企業。

　　三、確定海外拓展戰略、有資金、有（yǒu）產品，不知如何組建海外營銷團隊的企業。

　　本次（cì）授課，沈老師分析了一帶一路背景下出口企業的機會與挑戰，深度剖析海外營銷環境的現狀，結合多家海外知名企（qǐ）業案例來分析當今企業擴展海外市場失敗的核心點並（bìng）提出（chū）了相對應的解決策略，包括“企（qǐ）業的經營策略要做適應（yīng）性的本土化調整，不能忽（hū）略國內外文化的差異”，並以真實的案例—從國際化路徑看（kàn）中國民（mín）企的海外擴張之路，提出了一套（tào）合理可實施落地的策劃程序及定位策略。

　　接著，沈老師以美國為（wéi）例（lì），指出應如何（hé）對市（shì）場目標客戶（hù）地圖進行分析，包（bāo）括市場環境分析、消費習慣分析、市場份額分析、目標客戶（hù）排名、客戶品牌分析、熱（rè）賣元素分析等內容。各位學員對企業在拓展海外市場過程中遇到的問題積極（jí）發言，沈老師就（jiù）學員（yuán）提出的“海外營銷成交策（cè）略及海外營銷（xiāo）風險（xiǎn）防範”兩方麵就行了詳細（xì）的解答，提出了成交講究門（mén）當戶“對”的策略；關於海外營銷風險與防範，提出 “政治風險，合作規避（bì）；經濟風險，成本管（guǎn）控；技術風險，加強管理；欺詐風險，資信調（diào）查。”的應對策略，並且結合案例分析使學員們理解得更深入更透徹、把（bǎ）複（fù）雜的問題簡單（dān）化。

　　課後，學（xué）員們紛紛表示沈老師對海外營銷策劃與管理實戰經驗的（de）見解對自身和企業的未來發展都有很（hěn）大的幫（bāng）助，增強了企業轉型升級，積極參與“一帶一路”倡議，走向國際市場的信心。

　　沈素玲簡介：

　　中山大學MBA，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）集團海外營銷谘詢事業部總監，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频商學院講師，十多年海外營銷管理（lǐ）實戰經驗。曾於日用品外貿企業擔任總經理（lǐ）助理兼（jiān）組織發展總監—負責企業轉型（xíng）升級規劃與海外營銷團隊管理；曾任廣交會進出口貿易服務總監兼外貿谘詢顧問—負責海外買家服（fú）務團隊管理以（yǐ）及為珠三角上百家出口企業（yè）提供谘詢培訓服務；曾（céng）任電子產品（pǐn）外貿企業（yè）外銷經理—多次參展廣交會、德國CEBIT展會、美國CES展會、香（xiāng）港春秋展（zhǎn）等國內外大型展會並且成功開發眾多歐美和日韓的大客戶。

　　小（xiǎo）貼士：绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频商學院《業績管理係統創建與運（yùn）營》公開課4月13日在廣州開講，歡迎谘（zī）詢報讀。谘詢電話：13268322556、 020-89883566。